透析：衛浴市場遭遇銷售危機的三大根源

　　我國的陶瓷衛浴市場份額相當的龐大，據有關人士了解，在新的產業格局下，產能得到急速擴張后的陶瓷衛浴產業，由于銷售不暢，行業“寒流”急劇上升。而衛浴市場產能過剩已經成為衛浴行業不爭的事實。然而在眾多產品之中，消費者廣泛知曉且認可的品牌屈指可數。甚至有不少中小衛浴企業還依賴于“貼牌”生產，仿冒名牌。上游企業的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。
　　

　　資本欠缺成銷售危機的一大誘因

　　
　　陶瓷衛浴制造商之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張，加上對于很多的中小企業來講，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。企業如若沒有形成穩定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

　　
　　傍名牌現象與日俱增
　　

　　在激烈的市場競爭下，眾多的衛浴經銷商為了贏得市場銷量和占取市場的主動權往往會投巨資進行產品研發，而這一筆投入的資金往往是中小企業難以拿出手的。然而，大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出，往往就被眾多企業直接模仿抄襲，如早前東鵬陶瓷研發的“金花米黃”、簡一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。

　　
　　陶瓷企業不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。
　　

　　管理體系不健全

　　
　　我國是一個受封建統治5000多的大國，目前陶瓷行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

來源:互聯網

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