建材行業該如何做好“房地產之母”

全球性金融危機，受此影響，中國房地產行業也經歷了短暫的滯漲，然而在國家經濟刺激計劃下，中國房地產行業沒用多久就恢復了它的朝陽。房地產行業依舊在穩健增長中發展著。與它相關被人們稱為“房地產之母”的建材行業那?兩者之間又存在著怎樣的流通與聯系那。

最近，有關人士援引某海外權威研究機構的報告指出：中國建材業與房地產業之間由于未能順暢、高效地對接，兩個產業鏈之間消耗著26.8%的流通成本!因而，打破房地產與建材產業鏈中的條塊割據狀態已經非常迫切。

隨著商品住宅裝修一次到位實施細則的推行，毛坯房將很快退出市場。這樣將導致的一個結果就是，房地產與建材裝飾材料兩個產業將進一步融合，產業鏈上本來聯系緊密的上下游產業有望在制度的強力下脫離關系疏離的悖境。

“賒銷是找死，不賒銷是等死”建材地產緊密又陌生

按理說，作為使用者，業主才是建筑裝飾材料的真正消費者，但現實并非如此。由于種種原因，建材的選擇權往往由地產商代為行使，加之業主對建材知識有信息不對等的劣勢，地產商成了建材產品事實上的消費者，是建材廠商的真正“上帝”。

令人尷尬的是，建材廠商與它的“上帝”之間關系一直都很緊張，這種“恩怨”主要體現在雙方的財務關系上。眾所周知，由于當前國內地產商自由資金非常有限，加上資金周轉和資金成本的考慮，幾乎沒有哪個發展商會在購買建材產品時支付現金，少則耐心等幾個月;久一點等發展商把樓售出資金回籠;而發展商用房子來充當材料款的事也很常見;最讓建材商擔心的就是發展商的樓盤爛尾，到時顆粒無收。

賒銷幾乎成了建材廠商做生意的“獨木橋”，而追債則是一門必修課。一位建材廠商動情地說，“賒銷是找死，不賒銷是等死。”———要描述當下房地產與建材行業的關系，最容易讓人想到的就是這種“有愛又有恨”的恩恩怨怨。

如果僅從產業科學上去分析，房地產與建材行業是一個對接完整的天然上下游產業關系，事實上，兩個產業的依存關系也相當高。但現實的情況是：這一對“冤家”并沒有人們想象的那么親密，產業鏈上存在嚴重的條塊割據。

對于導致這種現狀的原因，權威人士認為，這主要是建材廠家與房地產商之間介入環節過多所致。

一些建材產品從廠家到工地要經過批發商、零售商、設計單位、施工方、包工頭、地產公司等六七個環節，自然減緩了兩個產業之間的信息流通，并導致信息損失和失真。

中間商過度操縱市場廠家對網絡管理不力對建材流通頗有研究的廣東智業咨詢公司盛革博士認為，僅從珠三角地區來看，這里是中國的一大建材產區，但其產業集群優勢并沒有得到發揮，上下游產業脫節，呈游離狀態。整個建材流通領域以“經銷商代理制模式”為主導，盡管這種模式有它固有的優勢，但使得建材廠家對網絡管理不力，導致中間商過度操縱市場，而生產企業的眼界也隨之變窄。

同樣，房地產商也與上游產業之間脫節。盛革先生舉例說，目前有許多外國品牌在中國做貼牌，有時房地產企業兜了個圈子買回來的高價產品其實就是“中國制造”，這就是房地產商對上游產業不了解的一個表現。

他援引日本早稻田大學的一份經過長時間跟蹤的研究報告說，由于產業鏈各環節之間條塊割據，中國的建材行業與房地產商之間消耗著26.8%的流通成本。

對稱溝通行業需反思

按照盛革先生的觀點，中間商過度操縱市場，有計劃經濟時代痕跡的因素，整個行業需要做一些反思。

從現實的角度來看，生產廠家的人力、物力、財力，以及從成本考慮，都要求競爭環境激烈的生產者遵從專業化分工。建材裝飾產品需要經過安裝或個性化加工，在消費者缺位的狀況下，就非常需要房地產公司有足夠的知識來同建材廠家對稱溝通。這時，廠家和地產商的直接對話就更為重要。

品牌同構與疊加效應“條塊割據”意欲突破

據測算，一些建材在房地產項目中所占的成本已經非常低，如陶瓷產品，占中高價房的成本價為1%～3%。但據一項調查顯示，由于信息不對等，這些陶瓷衛浴產品竟然能將購房者的吸引力提高15個～20個百分點

可見，好的建材產品能夠對住宅產品的品質和價格進行提升，而一些名牌建材產品則能將這個品牌疊加到地產商的品牌中去。從現實中我們也可以找到依據，如許多豪宅，往往在樓書中將所用建材進行詳細介紹，甚至專門用一頁紙印上品牌LOGO，開“名牌博覽會”，用諸多名牌產品來構建、夯實、提升新的品牌力量。當然，需要注意的是，質量較低、品牌形象較差的建筑裝飾材料同樣也對房地產廠商的自有品牌有消解和破壞作用。

建材產品的技術進步對房地產業的作用也是顯而易見的。但這往往非常需要建材廠商與地產商之間的互相關注與溝通。據了解，已有建材企業開始嘗試與地產商互相持有對方少部分股份，通過股份滲透的方式來熟悉對方的產業狀況，并使得流通成本降低。也有一些企業采用事業部的管理方式，加深不同產品和不同品牌對渠道的縱深控制。

由此可見中國建材業若想做好“房地產之母”依舊任重道遠。

來源：中華櫥柜網

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