木門企業怎樣將機遇轉變成市場份額？

　　市場營銷意識以及品牌的缺乏，對海內木門市場的不了解，營銷人才、渠道資源、產品組合常常成為他們邁不出去的坎。
　　

　　殊不知，這些坎恰是轉內銷企業擴張生存空間，將機遇變成市場份額的樞紐突破口。或者說是木門企業要強盛自己，就必需苦練三門武功：產品立異、渠道建設和營銷立異。
　　

　　營銷立異：借用營銷開拓海內市場
　　

　　經濟危機環境下，各大行業實際上面對著一種洗牌，借此機會改換座次，獲得更大市場份額也是最佳良機，而這時營銷就施展著至關重要的作用。

　　
　　銷售上下游工業鏈、創建品牌上做工作。由于目前整個木門行業普遍存在研發薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，企業大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業可持續發展，這次金融危機就給了我們嚴肅的教訓。調整了產品結構，調整發展方向，增資擴產鼎力開拓海內市場，堅持自主立異、把握核心技術的企業，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發展。
　　

　　渠道建設：拓展網絡渠道，把小規模訂單組合起來
　　

　　今年不少謀求出口轉內銷的木門企業，因為沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿的思維慣性，致使有的轉型企業直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，海內外市場大相徑庭，海內市場渠道模式復雜，區域市場差異大，消費者的消費行為難以猜測。

　　
　　與出口訂單不同的是，內銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業必需結合自身情況進行渠道突圍。大企業相對有充沛的資金實力、領先的產品技術、良好的質量意識和國際化的視野，在轉向海內市場時，可以利用自己多年形成的產品力上風，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構建和完善自己的渠道。
　　

　　對于進入傳統渠道難題的中小企業來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結盟、協作，以及政策的攙扶和行業內外的重組求變，其要訣就是隨機應變，抱團過冬。而跟著互聯網網民數目不斷增多，互聯網的各種應用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進程中，網購市場必將完全被激活。所以不管是轉內銷的大企業仍是中小企業都應該尤其正視網絡渠道的拓展，把小規模的內銷訂單組合起來。利用好電子商務不僅有利于開拓市場，而且能大大進步交易效率，節約時間本錢。

來源:互聯網

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