高端衛浴逐鹿二三線城市 與國際品牌切磋切磋

　　當中國民族衛浴品牌在二三線城市大展拳腳之時，國際衛浴品牌一刻也沒閑著。
　　

　　近日，德國漢斯格雅衛浴中國區高級副總裁任全勝透露，公司發展的重心將由現在的一線城市為主擴大到二三線城市。
　　

　　為了應對即將到來的二三線城市擴張，漢斯格雅還計劃今年下半年擴建位于上海松江區的工廠，屆時年產能將擴大一倍。

　　
　　針對國際高端衛浴企業的頻頻動作，中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長夏高生認為，國際中高端衛浴品牌擴張、向二三線城市進軍是不可抵擋的趨勢。
　　

　　發力
　　

　　任全勝告訴記者，漢斯格雅自1901年成立以來，從產品設計到品牌運營一直采取全球一盤棋戰略，但在德國總部的公告欄里卻有一則’Chinaisdifferent’的小貼士，不斷提醒中國市場的重要性和獨特性。
　　

　　1995年便在上海設立辦事處的漢斯格雅，2006年在上海松江工業區成立漢斯格雅集團在華全資子公司。到2009年，漢斯格雅在中國才從之前專注于通過開發商、設計師傳遞公司文化和產品，轉變為開發商、設計師和最終用戶一起抓，以更加本土化的產品滿足中國用戶需求。

　　戰略調整的確讓漢斯格雅取得不俗成績：5年前，工程市場和零售市場是8:2的比例，到如今實現了1:1的均衡發展。專賣店由幾十家到如今的300多家。在2010年度中國房地產500強開發商首選衛浴部品品牌測評中，漢斯格雅排名第二。

　　
　　’2010年漢斯格雅的銷售額比2009年增長了60%，這一速度比行業平均增長率高出一大截。從今年上半年銷售情況來看，比去年同期增長了一倍。照此速度，今年再增長60%難度不大。’任全勝對今年銷售預期信心滿滿。
　　

　　在記者問及隨著漢斯格雅生產規模的擴大，銷售渠道增加，未來產品是否會降價時，任全勝解釋道，雖然未來松江的工廠生產能力大幅提高，但僅限于一個系列產品。其他的產品中的50%~60%依然依靠全進口。因此，漢斯格雅產品的價格不會降低。
　　

　　混戰
　　

　　其實，發力中國二三線城市的不僅是漢斯格雅，科勒、TOTO、樂家等國際品牌的進軍之路也已經開始。TOTO繼去年在深圳開設旗艦店以來，今年4月，分別在浙江杭州和河南鄭州開設兩家旗艦店。西班牙品牌樂家總經理費南表示，他們已把中國作為亞洲最重要的市場，也是全球戰略中心的市場。’目前在歐洲和南美洲我們有很多的工廠，以后會在亞洲和中國建設更多的工廠。’
　　

　　業內人士認為，像漢斯格雅、科勒、TOTO等國際品牌已經有良好的品牌知名度和口碑，其進入二三線城市會讓整個衛浴品牌的競爭更加白熱化。
　　

　　夏高生則認為，國際品牌到二三線城市能否獲得成功還要看品牌能否本土化。包括產品是否適合本土需求，是否符合國家標準，服務是否做的好，當然還要看價格優勢是否突出。在民族品牌和國際品牌價格相差不大的情況下，消費者更傾向于選擇國際品牌。但是如果國際品牌價格非常高，則未必能夠占據優勢。

　　
　　在高昂的產品價格中，包含了配套的優質服務。銷售渠道增加，能否更好地支持客戶的發展，能否提供和一線城市同樣的服務，正是考驗包括漢斯格雅在內拓展二三線城市的國際衛浴品牌的關鍵之處。

來源:中國房地產報

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