低價撬動杭州低迷房地產市場

　　膠著、低迷、盤整，政策調控將近一年半，無論開發商還是購房者，都不得不說市場調控初顯成效。如果說今年年初開始，以剛需為主的購房者還只能在零星優惠當中獲得一點點心理安慰的話，那么現在，不少開發商似乎已經徹底擺正心態，放棄了屏了那么久的矜持范兒，開始以優質樓盤低價入市的角度試圖打開局面，只為在早已低于沸點的樓市行情當中搶奪一片天地。
　　

　　6月中旬，德信·中外公寓打出“低價首開、迎合調控”的廣告，推出起價12980元/平方米、均價14800元/平方米。當時就有媒體評論說：“將下沙房價拉回2009年。”“這一天將是杭州樓市的重要轉折點。”

　　果不其然，此后沒多久，一場埋伏許久只待爆點的價格戰徹底打響，“起價”概念此起彼伏，紛紛效仿嘗盡甜頭中外公寓。城北橋西板塊均價22000—26000元/平方米左右，板塊北部的華盛達·閱城起價14000元/平方米；丁橋板塊均價13000—15000元/平方米，板塊內的昆侖·天籟8月首開折后起價9999元/平方米；三墩板塊均價15000—20000元/平方米，板塊中的運河協安·藍郡起價11800元/平方米；濱江區政府板塊最高價格突破30000元/平方米，而天陽·半島國際預計開盤起價不到20000元/平方米……

　　為何聯動效應如此迅速，只因密切關注市場的開發商都發現，中外公寓這次動真格的“保本銷售”確實打動了購房者的心理防線，順利完成高去化率。

　　據透明售房網顯示，中外公寓128套房源目前已售114套，銷售率達到89%。試問現在的杭州樓市，除了開發商口頭宣稱預定量達8成、9成之外，又有多少成交量能在透明售房網上深究。可見，低價，確實已經觸動了市場的神經。而這一理論早就有史可證。例如2007年引爆市場的濱江·萬家花城以及2008年扛起降價大旗的萬科·魅力之城，均因此得益。如是，才會引發此輪跟風效仿。

　　“希望此輪降價不要演變成一個幌子。”某售樓處現場，一位剛需購房者面對繁復的降價措施卻發出如是感嘆。因為他發現，誘惑人的超低起價僅有幾套“邊角料”的房源，而真正的價格梯隊，依舊是價高居多。

　　我們并不想猜測是價格真的那么難降還是個別開發商存心戲弄，因為作為現今市場來說，價格已經是吸引購房者最后一塊敲門磚了。一旦自以為聰明卻運用不當，必當滿盤皆輸。

　　“希望此輪降價不要演變成一個幌子。”

來源：青年時報

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