房地產營銷邁入“電商”新時代

　　隨著國家對房地產市場調控的持續并深化，使得今年上半年上海樓市無論是成交量還是房價，紛紛進入了“停滯期”。另一方面CPI指數的逐月增高，通脹壓力不斷增加，迫使央行開始實行緊縮的貨幣政策，開發商融資渠道收緊。房地產企業面臨前所未有的銷售困境，這也使得各大房地產開發商不得不絞盡腦子，通過探索新的營銷模式尋求突破。通過深入了解，我們發現這些新嘗試已經收到成效。

　　營銷模式呈現多元化發展趨勢

　　今年，房地產市場出現了由傳統售樓處買房向多元化營銷模式的勢頭，并且呈現出日益迅猛的趨勢。這些模式的代表包括：房地產電子商務、電視購房、購房護照、房型圖T臺秀等。如上海一家主流電視購物媒體就開創了“電視購房”這一全新版塊，使得原來充斥著“垃圾廣告”的電視購物節目變得更為獨特和高端。“購房護照”起源于上海世博會的“世博護照”，今年位于寶山的某樓盤就推出“護照敲章”活動，每個購房者在規定時間內每去一趟售樓處就能敲一個章，每個章在開盤時抵扣一萬元。

　　不過隨著網絡購物盛行、團購網站鋪天蓋地的今天，房地產電子商務就一舉形成開發商、代理商和購房者最為期待的一種新型營銷模式。作為新生事物發展的房地產電子商務，在短期有一種眼球效應，未來卻是房地產行業發展的一個趨勢。

　　房地產電子商務 未來發展趨勢

　　根據漢宇了解到：到2011年上半年中國電子商務整體交易規模達3.2萬億，網絡消費總量達4734億元，較2010年全年增幅48.8%。如今網上購物已經開始改變消費者的購物習慣，這種突破傳統營銷模式，無論是對消費者還是企業都有著巨大的吸引力，并在一定程度上達到了“雙贏”的新型模式。

　　早在今年4月SOHO中國就攜手新浪樂居無底價拍賣北京的兩套商鋪，在拍賣前一天，就有百號人繳納了四萬元的保證金，最終兩處商鋪以高于周邊其它商鋪的價格成交，SOHO這一小型網拍無疑是房地產電子商務涉水的成功先例。

　　近期，搜房網、淘寶網、新浪等多家網站均聲勢浩大的啟動了房地產電子商務平臺，上海城開就聯合漢宇地產等20家知名中介開創了首個網上整體銷售項目——“游站“，將互聯網和房產營銷相結合，利用房地產電子商務平臺進行一二手聯動的營銷方式，為項目開創了一個新的增長點。

　　網上售房從傳言變成現實

　　今年5月，上海物價部門下發了“一房一價”的細則，對已取得預售許可證或者辦理現房銷售備案的房地產開發項目，商品房經營者要在規定時間內一次性公開全部銷售房源，并嚴格按照備案價格明碼標價對外銷售，政策上給予房地產電子商務實現的可能。

　　近日漢宇地產董事總經理施宏叡就表示，“漢宇已經蓄勢待發，對房地產電子商務領域發出真正的第一輪攻勢，并努力將這種新的銷售模式有效運作起來”。如此一來，上海將掀起迎接網上購房的新篇章。本月漢宇地產全程營銷代理的“尚品”精裝復式SOHO項目將于7月16日盛大開盤，推出的300余套31-58平米復式小戶型均采用網上銷售這一全新模式，只要符合國家規定購買條件，均可注冊并在線繳納保證金，參與網上搶購活動。通過網絡，漢宇將每條房源信息以公開、公平、透明的形式公示每套房源的價格和信息。并運用3D技術對所銷售的房源進行網上全景呈現，方便購房者實時看房、選房、購房。

　　未來可以預見房地產電子商務將進入一個全新發展時期，屆時傳統的售樓處將以現場體驗、后續跟蹤服務的形式存在，讓更多的購房者通過網絡平臺，真正體會便捷、透明、安全的購房體驗。

來源：搜狐焦點網

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