地板企業如何面對嚴峻的外部形勢

　　我國地板業從上世紀八十年代興起，隨著社會經濟的發展，這個市場不斷擴大，很多資本涌入地板行業，搶吃這塊蛋糕。于是中國各地地板企業如雨后春筍，擠滿了市場。由于地板行業準入標準低，也造成了整個行業市場競爭質化，文化缺失、品牌分散、無核心競爭力。很多地板企業，往往是在企業周邊發展，扎根本土，以本土市場為主要生存空間。盡管曾經有些企業試圖做全國市場，最后卻又退回了本地。這種行業強勢品牌缺失給地板行業帶來了過度競爭，從而導致利潤空間下降、資源浪費等問題。同時，國家房產調控政策，全球木材資源匱乏，地板主流材種漲價，人力資源等，也對地板行業發展提出了挑戰。
　　

　　步入2011年，有史以來最嚴厲的“國八條”樓市調控政策，給了地板產業位于下游家居建材行業一個“下馬威”。這僅僅是一個壞的開始，緊接著，國內原材料價格上漲，使得地板企業的生存壓力倍增，而突如其來的美國“雙反”調查與裁決，使得地板出口企業利潤降低5%～10%。從開始到現在，地板企業危機就沒消失過。

　　
　　面對如此嚴峻的外部形勢，一開始我們與很多地板企業一樣，通過降產、漲價來維持企業的生存。但是經過一段時間后，我們發現，如果長久以往下去的話，企業將面臨更加嚴峻的生存考驗。中國的地板行業，已經不再是低價就可以占領市場的時代。為此，公司做出了如下調整：
　　

　　一、加強品牌宣傳
　　

　　一個好的產品，如果沒有好的宣傳，那只能等到霉變的那天。這次品牌宣傳，施行有效媒介整合，硬廣除電視宣傳外、網絡等都在行列中，在提升品牌影響力的同時，也意在培養潛在消費客戶群體。
　　

　　二、加強品牌招商
　　

　　招商是企業的重中之重，招募一個強大的經銷商勝過幾次廣告宣傳，經過對地板網絡招商平臺的仔細甄別，最后敲定了中華地板網。一是因為中華地板網有多達三十一期招商大會的成功經驗，二是中華地板網品牌招商欄目新版即將上線，新的欄目寓意新的機會。據調查，相比以往，中華地板網代理商名單變成了每日更新，企業招商周期更短，而且還推出了“品牌專場活動”，企業招商宣傳更廣泛。總之，很多欄目優化，更利于企業招商。
　　

　　三、加強活動促銷

　　
　　除了宣傳、招商，我們還加大了對活動營銷策劃的投入，非常時期，不能固守，一定要主動出擊。加大全國活動力度，總部對全國經銷商進行了補貼，各種創意促銷活動，只為贏得消費者的青睞，進一步打開消費市場。

　　
　　四、加強售后管理
　　

　　售后一直是每個地板企業的軟肋，“三分產品、七分安裝”并不是空穴來風，售后到位，才能夠贏來第二位，第N位地板客戶。為此，我們制定出了“反饋制度”，意見反饋書上凡是得到客戶表揚的安裝人員都獎得獎勵。
　　

　　經營企業不容易，尤其是在目前這樣的大環境中，但只要將以上四點協調好，并運用好地板招商政策，危機定能變商機。不過，任何辦法都不是萬能的，其它地板企業如果借用，還需進行靈活的處理。

來源:中華地板網

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