門窗企業：“做減法”專注中找突破口

　　不管是受史無前例的經濟衰退壓力所逼，還是川門老總思維提升之下的主動之舉，“做減法”對于亟待突破的川門而言，總是一件好事。

　　
　　“把那些被同行暫時遺忘的角落抓住，四川木門完全有希望。”和千川駱總一樣，即使面臨經營成本等多方考驗，四川木門企業的掌舵者們依然信心百倍。對他們而言，答卷已經填好，只待業界評閱。
　　

　　做減法專注中找突破口

　　
　　這是一個做減法的年代，“對于木門企業來說，要各司其職，專注于一件事情，而不是每件事情。”九正傳媒CEO、《裝飾商報》常務副總編汪注表示，“四川木門企業要有魄力‘做減法’，簡約而不簡單。”
　　

　　川門老總為四川門業發展獻計獻策
　　

　　正如天河木門老總所言，“我很慶幸選擇了木門，這個行業很難形成一家獨大的局面，因此容易形成差異化競爭，所以也很容易生存。”四川木門企業雖然以中小規模為主，但各個企業都有自己的生存空間。但生存得有法，“四川木門企業可能一家做七個產品系列，卻沒有做出自己的差異性。而美森耐，它的強項就是模壓門。”創造力總經理張文友指出，“川門老總在思維上應該更活躍一些，關鍵還是要做減法，專心在某一項做精，找準一個點爭取做到前三，因為第四名連獎金都沒有。”
　　

　　壹品木門總經理羅體彬在參觀了TATA之后深受觸動：“TATA就像一個蓄水池，TATA的老總個人喜歡設計，喜歡做營銷和管理，至于工廠生產，他不碰。反觀川門，始終都在搖擺，在波動，喜歡一擁而上，定位卻不清晰。”
　　

　　沉下去機遇在二級市場

　　
　　一線市場的惡性廝殺，攤薄了各大川門品牌的利潤，“到底是守還是攻”千川木門總裁駱正仁的觀點是，“要攻，但機遇在二級市場。”
　　

　　正在全行業蔓延的“寒意”并沒有隨著農歷年后樓市“小陽春”的到來而消弭，“今年裝修的都是去年買的房子，而房地產市場的低迷，也牽扯到木門行業一路下滑。”業內人士普遍認為，“作為下游產業，預計樓市調控等各方面影響的滯后性可能在半年到10個月。也就是說，如果經濟一直不好，房屋交易量持續下跌，在半年到10個月之后，銷售方面可能受到‘寒流’影響。”
　　

　　考慮到遠期擔憂，不少四川門企老總提出要把產品線深入到廣大的二、三級市場上去。雖然這樣的渠道下沉不代表解決了川門的危機，但這也是應對危機的策略性選擇。

　　
　　在一線市場，“特別是北方市場，我們確實碰到過不少考驗”，標智木業的徐總坦言。因此，對于絕大多數木門企業而言，渠道下沉可謂是“重新打鼓另開張”。“先下手為強，即使是虎口拔牙，我們也必須搶奪市場。”象牌木門總經理沈益倫表示，“在新市場，利潤也會高一些。”
　　
　　

來源:中華門窗網

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