淡季來臨 陶瓷衛浴經銷商是坐等還是出擊？

　　近日，昆明的建材市場格外冷清，記者在市場上發現，新一輪的淡季掀起了新一輪的店面重裝熱潮，有些店面是做外立面的形象裝修，有些店面則是更新產品，做內部重裝。記者了解到，自2006年以來，昆明的市場就開始“抽風”，每年的淡季和旺季也都不再如以前那樣正常，面對這種狀況，有實力的經銷商通常會做一些企業內部整頓、員工培訓或者店面重裝等等來為之后的旺季銷售積蓄力量，實力稍弱的經銷商在淡季又有何應對的招數呢?

　　
　　呂永夫是中林建材城一家潔具及配套產品店面的總經理，他的店面處于中林建材城陶瓷潔具區比較好的地段，代理的卻是多個不知名的潔具及五金配套產品品牌。呂永夫的店面剛重裝開業不久，重裝后的店面改變了原有的布局，增加了潔具配件的品類，并考慮到顧客的需求，將以前不放出來展示的配件放到了展廳的顯眼位置。呂永夫說：“淡季更應該豐富產品品類，想辦法交叉覆蓋客戶群體，在整體的銷售上取得成績。”此外，呂永夫的店面外立面也進行了重裝，考慮的是以更好地形象吸引顧客。

　　
　　余正權是佛山市南海景瑜陶瓷在云南的總代理，他告訴記者，他現在正在計劃著趁淡季對店面進行重裝：“我們走零售批發渠道比較多，現在市場上很多店面都重裝升級，提升店面形象，用新的店面形象、新的展示效果來吸引顧客，如果我們還保持原狀的話，會落后于市場，所以也考慮在淡季來進行裝修。”不過，他一再強調，這還在計劃中，畢竟重裝是需要成本的，對于小的店面來說，重裝并非一件簡單的事。余正權表示，代理的品牌對于在淡季的銷售也有一定影響，一般無論是小店面還是大的代理商，都會代理多個品牌，而不會吊死在一棵樹上。“比如有些人重點代理江西某些品牌，如果他們不代理其他品牌，今年江西限電供不了貨，那就做不成了。不過江西有些品牌即使不限電供貨也很不穩定，這也是導致商家代理多個品牌的原因。”不過，無論是店面重裝還是選擇適合的品牌做代理，這都是給旺季打基礎的，“對于淡季，沒什么辦法，只能等著它過去，每年都這樣。”余正權如是說。

　　
　　代理著多個墻地磚品牌的楊國英也如余正權一樣，對于淡季很是悲觀。他說：“一般來說六、七、八月是淡季，不過自從2006年之后，貌似淡季都不是很正常，一年的淡季旺季往往一半一半。”說起淡季的原因，他更是無奈，六、七、八月說是因為雨季、農忙之類的，實際上云南的雨季降水并不多，構不成影響裝修的原因，“有時四月生意不好說是因為潑水節，八月說是因為火把節，理由太多了，歸根結底這就是市場。”對于應對淡季的措施，楊國英認為，在淡季促銷是不理智的行為，因為消費者不來市場，不來你的店子，他們不選擇在這個時候做裝修，促銷力度再大也等于零，而且降低產品價格會讓消費者認為你的利潤空間很大，不利于正常的銷售，所以只能等著淡季過去。
　　

　　還有部分走工程渠道的商家則表示，店面的形象對于走批發零售渠道的商家來說比較重要，他們的銷售主要是靠自己往外跑，主動出擊，所以短時期內不會考慮以店面重裝來為銷售積蓄力量。代理著陶博世家和意利寶陶瓷的商家告訴記者，他們主要走工程渠道，一直以來銷售都比較穩定，在大家所謂的“淡季”銷售也還算可以，今年跟往年最大的不同就是廠家產品漲價了，而終端漲不起來，所以，除了繼續往外跑，增加銷售額外，他們并沒有什么特別的應對措施。
　　
　　

來源:《陶城報》

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