衛浴五金難逃“薄利多銷”怪圈?

　　我國在經濟快車的驅使下迅速發展。但是因為行業門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業遍地開花，各地五金生產線掘地而起。市場的過度膨脹引發了品牌間的無序競爭。為了搶占市場份額，衛浴五金企業競爭降低價格，“薄利多銷”成了市場競爭的唯一手段。
　　

　　相關人士表示，惡性競爭，致使企業的銷售利潤空間不斷被壓縮，五金企業和經銷商實際上已經進入了微利時代。從2011年開始，原材料的不斷漲價，工人工資的增加，喪失了成本優勢的中小型企業開始叫苦不迭。　

　　關鍵詞：成本
　　

　　據某品牌衛浴銷售周經理介紹，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。但是廠家出廠的水龍頭產品價格要比他們的價格低20%左右，成本價大概是135元。價格壓低，產品自然存在偷工減料現象。
　　

　　而以緊固件為傳統優勢產業的海鹽，如今已擁有標準緊固件及相關企業1500多家，由于企業相互競爭激烈，導致產品價格過低，曾多次被歐盟提起傾銷調查。海鹽緊固件同業商會副會長徐德仁說：“如果一個公司自行壓價，雖然能得到大量訂單，但會使其他公司蒙受損失，甚至影響整個海鹽緊固件產業利益。”
　　

　　行業的惡性競爭，很有可能帶壞整個行業的風氣，最終受傷的不僅僅是企業本身，還有廣大的消費者，那么，企業該如何謀求出路突圍制勝呢？
　　

　　筆者認為，衛浴五金行業亟待規范和洗牌，如無標準，五金行業的發展將會異常艱難。故此加大創新力度和發展品牌最為關鍵。
　　

　　關鍵詞：品牌
　　

　　在目前的五金市場，沒有打造自己的“品牌”，企業的商品力就很弱，基本沒有競爭實力，更不會有企業所夢寐以求的附加值--高額利潤。中國五金行業因進入門檻低，家庭作坊式企業遍地開花。它們的設備、技術、人才都比較低端，缺乏品牌力。
　　

　　有業內企業主認為：我們是小企業，沒什么可以創新的，無法做得很高端、很環保，要樹立品牌更難。筆者對此觀點并不認同。試想為什么蘋果每一款新品上市，都會有引來果粉爭相蜂擁搶購？甚至不惜翹班加入漫長的排隊行列？無他，品牌+技術的誘惑力。
　　

　　所以，五金企業不應該被困難打倒。要迎難而上，要向蘋果看齊。隨著近年來五金產業惡性競爭的加劇，企業的品牌意識開始覺醒，逐漸認識到了品牌對于企業長期發展的重要性。
　　

　　越來越多的企業把品牌塑造納入了戰略規劃，起步較晚的五金企業尤其重視，他們通過網絡營銷、活動宣傳、明星代言提高品牌知名度和美譽度。當然，這一系列的措施，也讓他們贏得了消費者的關注，在五金業嶄露頭角。
　　
　　

來源:中國建材第一網

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