網銷渠道多樣化 地板企業爭先試水

　　盡管網絡營銷尚在嘗試階段，網絡營銷方面有著先天的優勢，而其中最大的優勢就是其理念和產品與“80后”有著天然的親近感。如何才能使消費者看一眼，就喜歡呢？這是網絡客戶對其產品最直觀的印象。在建材城和超市中，差異化產品為其創造了巨大的競爭優勢。
　　

　　和每年的“五一”促銷不同，除了實體店面的各種打折優惠活動外，今年眾多地板企業不約而同地加大網絡促銷的力度。生活家、圣象、大自然地板等8家一線地板品牌，共推出1600平方米高品質地板的“秒殺”活動——在沒有其他人報出同樣價格的前提下，出價最低的消費者可以按該價格買到50平方米自己所選擇的地板。
　　

　　據介紹，隨著大批“80后”漸次步入而立之年，他們也正在從以往小件商品的買家成為置業的主體。他們的加入，改變著中國地板市場既有的游戲規則。“75%的網購消費者小于34歲，53%擁有大專以上學歷，超過半數屬于中產階層以上。相比普通網購消費者，他們更年輕、學歷更高，也更加富有。”

　　
　　在網絡環境中長大的‘80后’正在成為主流消費人群，對于企業來講，誰在網絡營銷上占據了主動，誰就取得了對未來市場的掌控權。
　　

　　這樣的潛在消費人群，顯然會讓諸多地板企業心動。他們或者是與社區網站合作召集團購，或者是在淘寶網上開店，或者是建立自己的銷售網站，許多地板企業都在用自己的方式試水網絡營銷，爭奪“80后”消費者。
　　

　　網銷渠道多樣化地板企業爭先試水“網購地板”
　　

　　盡管網絡營銷尚在嘗試階段，網絡營銷方面有著先天的優勢，而其中最大的優勢就是其理念和產品與“80后”有著天然的親近感。如何才能使消費者看一眼，就喜歡呢？這是網絡客戶對其產品最直觀的印象。在建材城和超市中，差異化產品為其創造了巨大的競爭優勢；在網絡營銷中，這種優勢就表現得更為明顯。

　　
　　團購是生活家地板最常規的網絡營銷方式，借助時尚地板產品所積攢的人氣，以及1000多家終端體驗店的配合，其所組織的團購幾乎場場“爆棚”。
　　

　　然而，在T臺上，模特們的形體美和動作美是一目了然的，但是，他們要把氣質美和內在美表現出來，就沒有那么容易了。同樣的問題也困惑著地板生產廠家。

　　
　　如果說網絡是一個秀場，地板企業的產品美顯然是一個直觀的優勢，不過其服務優勢卻很難通過網絡讓消費者直接體驗到。
　　

　　據了解，對于服務優勢，生活家地板目前更多的還是依靠消費者在論壇和社區網站中的互動和口碑傳播。盡管這種基于良好消費體驗的“免費廣告”可信度高，但其傳播范圍和傳播效果卻是不可控的。
　　

　　盡管從目前來看，企業的服務優勢還無法在網絡營銷中體現出來。但我們相信通過服務品牌的塑造，一定能夠贏得更多消費者和社會的認同。”
　　
　　

來源:百度

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