門窗企業掌控市場的根本：滿足消費者需求

　　門窗行業雖然競爭激烈，但總有一個有效的方法可以解決企業營銷中的問題，天林門窗老總認為，門窗企業與消費者零距離的接觸和了解、掌握消費者的需求和市場發展趨勢，迎合與消費者需求緊密結合的產品與服務，是企業發展的根本。

　　
　　滿足消費者多元化、多層次的需求

　　
　　隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為門窗市場的“主人”。天林門窗負責人表示：“可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者青睞最終成為市場贏家[最新消息價格戶型點評]。”
　　

　　企業必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型門企適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。
　　

　　建設一個科學的營銷網絡體系
　　

　　所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著門窗行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。
　　

　　具體說來，一是及時反饋市場信息；二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。
　　
　　

來源:中國建材第一網

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