陶衛企業突圍供大于求 拉響五一促銷戰號角

又到五一，估計90%以上的陶瓷衛浴企業，99%以上跟銷售沾邊的人首先聯想到的第一個詞100%是——促銷。用“眾所周知”來形容行業人士對促銷的敏感實在太平凡、太濫。

又到五一，家居企業的促銷大戰也早早拉開了序幕。從4月15日開始，不少陶瓷衛浴企業的促銷大戰就開始了。各種形式、各種手段的促銷令人眼花繚亂，我們選取了一些比較典型的促銷案例跟大家分享，從這些看似花哨的“技巧”中中感受一下行業的脈搏。

招數一：送現金送IPAD促銷不斷送禮不停

代表企業：中宇衛浴、鷹衛浴四維衛浴金牌衛浴

中宇衛浴、鷹衛浴的促銷活動從家居論壇延伸到微博，發微博即有集會獲得IPAD等豐厚獎品焦點裝修家居網，吸引了不少網友的積極參與和轉發。四維衛浴則干脆在活動現場玩起了購物抓現金的游戲，讓消費者直接拿現金抽獎。雖然抽獎送禮這種方式并不十分新鮮，但是在每年的促銷大戰中，這種方式仍然比較有效。

四維衛浴營銷總監冉亞夫認為，“就衛浴來說，還是有相當的利潤空間可以操作，所以存在一定程度上的暴利圖行天下，不然不會有這么多品牌出現，另一個原因是中國的衛浴市場有著廣闊的發展空間，會讓許多企業及經銷商生存下去，促銷是目前進行市場清洗的一種必要手段，最簡單的辦法達到最直接的效果”。

招數二：主打健康牌公益惠賣吸引顧客

代表企業：九牧衛浴

自從簽約形象代言人李冰冰chinaren，九牧開始突出“健康衛浴”的概念，主打健康牌，同時突出李冰冰的公益形象，據了解，五一期間，九牧將在北京市場攜手李冰冰，舉行新品發布和公益惠賣活動，既是做公益，也是推廣品牌，一舉兩得。

招數三：美女明星助陣瓷磚遭遇時尚

代表企業：金意陶

從2010年延伸到2011年的明星簽售讓金意陶賺足了眼球搜狐網，也帶來了訂單，有業內人士擔心，此舉會給品牌帶來不良影響，金意陶陶瓷副總經理張念超則認為，“當瓷磚遇上時尚，它就是一種裝飾藝術，當瓷磚遇上名星，它傳遞的就是一種生活方式，當瓷磚遇上時尚巨星，它就是一種生活態度和人生目標”。五一前夕，金意陶牽手孟廣美、周海媚等美女明星進行了多次終端簽售活動，“明星見面會加促銷會”的形式goodfeel，既保證了吸引消費者的注意力，也帶來了比較可觀的終端銷售成果。

孟廣美亮相金意陶簽售

據悉，無一期間，將會有多家企業會請自己的代言人，或者外聘明星參與終端市場的促銷活動搜狐網，普通的促銷已經被企業和經銷商逐漸棄之不用，也可以看出市場的競爭成本在逐步提高。

招數四：從娃娃抓起吸引消費者全家齊參與

代表企業：金牌天緯陶瓷

金牌天緯陶瓷在五一前夕推出了“金牌寶寶黨”活動焦點房地產網，征集寶寶的可愛照片進行評比，年輕的父母在幫自己的寶寶注冊以后，即有機會獲得由金牌天緯陶瓷提供的禮券和獎品，如果能夠最終獲選，還會有豐厚的禮品等著父母去領取。

“家居產品的促銷要從娃娃抓起”，金牌天緯陶瓷這招顯然別出心裁。

五一時節，無論是一線城市還是二三線城市，建材市場的促銷熱潮此起彼伏，“無促不銷”似乎已成為不可回避的市場現實，有業內人士認為這是競爭達到白熱化階段的表現之一，如果能夠由此促進行業的優勝劣汰，為消費者提供更多更好的消費選擇，未嘗不是行業的一種進步。

來源:太平洋家居

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