限購令下房價堅挺 房地產開發商改變銷售策略

　　限購令已經出臺了一個多星期，效果顯著。3月1日，無錫搜狐焦點網記者在走訪無錫多家樓盤后發現，目前無錫市整體房價基本穩定，依舊處于高位，沒有上升趨勢，但也暫無下降預期。從無錫搜狐焦點網的每日成交數據分析報告中，不難看出，在限購令的大棒揮舞下，成交量下跌趨勢明顯，且這種下降趨勢短期內很難有好轉。

　　多數購房者還在對房市繼續觀望。

　　面對限購令下，成交數量難以提升的尷尬局面，房地產開發商方面已開始露出疲態，但并沒有因此坐視不理。無錫搜狐焦點網記者在走訪新區多家樓盤后發現，不少房地產開發企業雖然不愿降房價，但已悄然改變銷售策略，贈送購房面積、現金優惠、限量加推等優惠手段層出不窮。

　　新區一家還未開盤的樓盤的銷售人員告訴記者，他們公司原本定于5月中旬開盤的計劃，由于限購令的出臺，被延期了。“具體延期到什么時候，還是個未知數。”該銷售人員表示，開盤延期了，公司的銷售策略也隨之改變。“目前，有關優惠措施的明確規定，公司還沒有公開，但是內部已經傳開了。”

　　由于此開發商投資開發的是高端房地產項目，該工作人員口中所謂的內部消息，便是購房者在購房時，項目的地下室全部贈送。據了解，這些地下室全部是陽光地下室，面積為地上部門總面積的40%。贈送部分在購房合同中也將寫得清清楚楚，如此一來，在今后戶主繳納的物業管理費中，將可省去一大筆開銷。

　　除了贈送住房面積，現金優惠可謂是最常見的一種促銷手段。新區又一家開發商，打出了2萬抵5萬的優惠。新區的再一家樓盤，自元旦便開始推出優惠，購一套房可免5萬元。還有一些開發商放權給置業顧問，給出一個保底價，視情況而動，若是客戶確實有購房需求，便使出殺手锏，將保底價拋出，不少客戶當即心動。

　　除此之外，不少開發商也加入到“限量加推”的行列，專門從其在售房源中拿出一部分特價房源，打出超低價，并以“一口價”的形式成交。記者了解到，某些開發商給出的超低價，甚至與其房源均價相差有約3000元/㎡，著實吸引了不少觀望者的眼球。

　　目前，房地產開發企業打出的這些優惠措施，毋庸置疑，是市場現有狀況下，無奈之舉，卻也是合乎常理之手段。筆者也希望房價盡快回到合理價位，不能只是房價依舊堅挺，開發商繼續小打小鬧，搞優惠，搞促銷。畢竟，這還無法從根本上改變房產泡沫的現狀。

　　就在近幾日，溫家寶總理在新華網與網友在線交流，當談到抑制房價時說，他說房地產商作為社會的一個成員，應該對社會盡到應有的責任，房地產商的身上也應該流著道德的血液。

　　溫總理的話語讓人為之動容，也讓人看到了房價回到合理位置的希望。

來源：搜狐焦點網 作者：顧亮亮

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