地板潛力品牌 應該如何掘金二三線市場

　　柯菲地板從2002年創立至今，快10個年頭了。柯菲地板總經理:黃仲明認為最重要的一個是品質，品牌最終成不成功，品質是關鍵，是根本，這方面的控制非常重要。還有一個是銷售渠道建設，包括VI和形象店的設計包裝，以及市場的推廣，市場推廣就包含了地板品牌宣傳以及經銷商的投入等等。
　　

　　對地板企業而言，地板渠道建設非常重要。柯菲地板的渠道在一線市場，如深圳以賣場專賣店為主，二三級城市以代理商為主。整個深圳有10來個專賣店，在大型的建材賣場都有。像國安居、樂安居等等。柯菲不僅在深圳有專賣店，在全國別的城市，甚至在國外市場都能看到柯菲地板的身影。
　　

　　黃仲明說到：我們的工廠畢竟還在深圳，這里屬于本土市場，首先要把本土市場維護好，做起來，然后再往外地拓展。外地主要在二、三線城市，在華南區域、長江以南這一塊，北方那一塊相對而言開拓較少。內地的二三級城市也是挑市場來做，步子不能跨得太大，每一個市場都需要人員去開拓，去維護，經銷商也要跟得上。深圳本地市場，一定要把它做好，鞏固好，然后再不斷地向外地二、三線城市擴展，這樣比較合理。
　　

　　柯菲地板在這兩年出口方面，國外的經濟發展還不如中國。銷售的采購能力比以前下降了，特別是金融風暴后，外銷成為一個附帶的市場，也就是說一個企業不能說單條腿走路，只能說兩條腿走路，一條腿是走國內市場，另一條腿做外銷。

　　
　　綜合來講，針對地板行業，各種各樣的挑戰不斷而來，像精裝房，樓市連環政策，作為行業內的專家，自然認為地板也要跟著潮流走，進行一些改進，比如說在工藝上，產品的結構上。還要有一些渠道擴張、產品研發等。
　　

　　現在地板行業發展的大環境不是很好，對部分企業而言，都面臨被淘汰的命運？所以在市場上各個企業各有各的做法，沖擊著這個市場，而且現在市場透明度越來越高，消費者也理性了，品質非常重要，只有選擇了品牌的工廠，采購相對比較好的品牌，他們也會比較放心。當然，以后也會產生一些惡性競爭，惡性競爭無非就是價格競爭，如果單獨以價格來競爭，最終誰都不會得到好處，誰都賺不到錢，拼到最后路子越來越小，路子小了，壓力就會越來越大，前景就看不到了。

來源:百度

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀