門窗企業發展策略戰略藐視戰術重視

　　2010年12月，筆者在浙江東陽，與一位老板談項目合作，他講準備向銀行貸5000萬，把紅木家具、紅木門做起來，紅木門項目我講不能上，與家具不一樣，但老板買地皮的計劃不變；回深不久聽說廣州、佛山、東莞幾家企業又在擴建了，而且涉足三線城市房地產開發；深圳某老板準備在深做穩后，2011年到江西贛州拿塊地；成都幾個上300畝的木門項目，工廠一期都已經完工；豪利在重慶買地建廠后，也已運行；再看一下河北的中國國際門窗城，占地1150畝，這個“巨無霸”門城，目前已開設木門專區進行大規模全國招商，“門都”永康、江山及周邊除了有些企業大興土木外，產業園項目也開始浮出水面，這一切都發生在2011年的前期……
　　

　　還有一個情況是，老板原來的項目不賺錢或利潤率大幅下滑或頻臨虧損了，現在要轉到新的行業，老板的信心所在是，這些行業與原來有些關聯，資源可共用，但最令老板頭痛是：現在不斷拿原來的業務利潤來養新的項目，新項目卻人員到位緩慢，操作進展緩慢，遲遲不見贏利，運行成本又居高不下……
　　

　　戰略上藐視，沒有退路
　　

　　就在筆者回深的2010年12月11日，偶爾獲得了一位在某知名傳媒企業擔任策劃工作的朋友電子郵件，該郵件是他近期發給他老板的，部分內容如下：
　　

　　“2011年，個人認為是國際經濟環境走勢不穩定、國內家居建材業開始出現拐點，廠家、經銷商日子都會難過的一年。2011年下半年許多過度擴張的廠家，基于樓市交易量小、真正裝修需求萎縮炒家多，產品銷售額難提升，原材料、用人成本上升，通脹持續，將會出現進退兩難的困境。早在2009年金融危機年，我在廣州會議上主張山西項目要高舉高打，結果我們業務幾乎沒受影響。但在2011年，我們的客戶受眾大環境將會發生變化，并且我們自身的各種成本也急劇上升，我主張公司的發展戰略基調是：防止過度擴張，過度鋪項目，過度招人、加人，追求財務穩健，項目追求實際利潤。”
　　

　　這封電子郵件，雖然有些謹慎保守，但值得我們去思索，也很及時。對家居建材制造業企業，多少有些啟示。
　　

　　對一些產業園、門窗賣場或門窗城、工廠老板而言，或者增加產品線轉入到門業的老板，上100萬上1000萬甚至上億的資金已經投入了，地買了，設備買了，材料買了，人員也已經招聘到了，工廠的租金也交了或購置擴建的，政府各部門或社會相關方面也打理了，那還有退路嗎?有句話叫：沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業。大環境對每個企業是一樣的，關鍵看你怎么走，走到半山腰，遇到大雨山洪暴發，挺一挺到山頂無危險，退下來反而被洪水卷走。
　　

　　戰術上重視，謹慎行走
　　

　　但在戰術上，我們應該謹慎。日前，有一木門企業老板來電話，問2011年企業營銷怎么走?他說2010年生產不正常，往年到了年底是木門生產旺季，2010年卻冷冷清清，很多中、小門廠已經“吃不飽”或“沒飯吃”了，所以到了年底，對2011年營銷計劃的投放開始猶豫不決：是觀望，還在是做大的投入?甚至悲觀情緒油然而生：中國門業是否進入“冰凍期”?
　　

　　2010年9月1日，郎咸平在廣州紅木家具展論壇上，也劍指中國經濟，他稱中國政府用近70%的資金、資源去建高速公路、橋梁，砸在鋼筋、水泥上，30%才花在消費上，無力拉動對制造業產品需求，嚇倒了許多老板。當然，看待事物要一分為二，不能過度樂觀，也無須過度悲觀，企業在戰略上藐視困難外，但戰術上那你還得穩著，在細節、微觀上做實事、謹慎行事。有的老板喜歡獨斷，認為自己“能行”，瘋狂砸項目，實際等到交了學費后，才知道原來需要集思廣益。
　　

　　有些企業出現“高管對大環境不能把握、營銷總監不懂市場、廠長沒涉及過本行業的生產管理、技術人員工藝粗造、業務員能力差長期無業績”的現象，因此企業發展速度、年招商數目、開店速度及銷售額，往往與老板想的相差太遠。
　　

　　既然大環境差不多，那就加強企業個體的修煉，在戰術上花時間，如在門業產品研發、設備提升、加強經營管理、人才培養、提升銷售水平、拓展市場以及品牌培育上，多花些工夫，一步一個腳印，把企業做活。而有些老板虛榮心強，老項目利潤低不花力氣了，新項目不賺錢但也要死撐著，成本日增，又不去主動改變，筆者看沒有必要。
　　

　　穿越之后，黃金就在下一鋤
　　

　　2010年12月18日，到深圳某產值過億的大型木門廠，恰好遇到意大利工人剛剛為其安裝調試好設備，從工廠趕往機場，老板與工人告別后，領筆者去看了從意大利進口的9臺設備，觀后震撼之余，感嘆企業的決心，也感嘆行業需要帶來革命性轉變的企業及領軍人，以行業的責任感去做事，做真正的行業標桿。
　　

　　這家企業做到了，他們走過了艱難困苦時期，到現在仍在一往無前。但有些老板賺錢后，怎么花呢?資金沒有投在產品研發、設備提升、加強管理、提升銷售水平、拓展市場以及人才、品牌培育上，而是買別墅、購豪車，玩股票，養小三。當個人享樂主義來的時候，企業問題就會出現得越頻繁，總有一天會出大事。在中國民企占70-80%，而大多數是中小企業的情況下，更是如此。
　　

　　2010年12月15日，是2010年浙江第一場雪，“寒風蕭蕭，飛雪飄零，長路漫漫，踏歌而行。”大自然的輪回，又一次證明：許多大的氣候是不以個人的意志為轉移的，只有順勢，才有可為。企業只有在大雪即將來臨或已經紛飛的時候，做到“穿越”，才可能在行業里笑到最后。或許，就在你的不遠處，金子就在腳下的最后一鋤，關鍵看你是否能持久地挖掘。

來源:亞太家居

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