品質樓盤大量入市歲末樓市值得期待

　 已近歲末，距離二次調控已兩個月，房地產市場依舊是撲朔迷離，在嚴厲的限貸、限購條件下，開發商一改此前“捂盤惜售”狀態，紛紛推出“壓箱底”的產品，使得年底樓市供應量加大，消費者選擇余地加大。泰州多個樓盤出現開盤即清盤的熱銷景象。業內人士表示，這些樓盤熱銷，一方面是區域優勢明顯，定價理性，另一方面，一些樓盤自身有著較高的性價比，對購房者，尤其是剛性需求的購房者來說，選擇范圍更廣，優惠力度更大，年終歲尾，選房購房正當時。

　 新樓開盤日

　 百姓搶購時

　 記者在采訪中了解到，與越來越低的氣溫形成鮮明對比的是，樓市卻一直高溫不退。

　 12月25日、26日，景瑞·榮御藍灣第三批房源、中遠·依云灣等多家樓盤舉行了聲勢浩大的銷售開盤活動。記者在景瑞·榮御藍灣售樓中心看到，有將近100人參加了當天的銷售活動。現場的銷售人員告訴記者，盡管近一段時間，政策利空消息很多，但人們看房和買房的熱情不減，當天推出的房源很熱銷，銷售過半。26日，泰州首個法式風情小鎮中遠·依云灣在萬眾翹盼中首度開盤，開盤當天，一期房源引發泰州市民的瘋狂搶購，認購率高達90%，銷售總額近3億元。

　 “聽朋友說年底將是一個買房的好時機，有些樓盤為了能盡快回籠資金，優惠幅度會比之前大些，月初過來看的時候發現，優惠幅度確實比之前大了不少。”正在景瑞·榮御藍灣看房的蔣先生告訴記者，由于他預定的比較早，所享受的優惠加起來有接近3萬元，加上該項目開出的價格也比較接近“心理價位”，所以就“咬牙”買下了。

　 “聽售樓人員一算，覺得確實比以前能省不少錢。”胡女士告訴記者，她原本就住在大學城附近，因為拆遷所以需要買房。她說，目前市區除了偏遠地段外，每平方米均價在7000元以下的多層房基本找不到了，彩云居就目前的地理位置、生活配套和發展前景看，7080元/平方米的均價，性價比相當不錯。
樓盤齊入市
聚金好過年

　 近一個月來，多方面的利好政策如一陣陣春風吹拂著低迷的樓市，不斷撩撥著開發商和購房者最敏感的神經。在“降低交易稅費、大幅度降息、提高公積金貸款額度、部分降低首付比例”等一系列暖風勁吹之下，樓市中觀望已久的剛性需求開始漸漸釋放。無論是恰逢項目“檔期”還是“蓄謀”已久，開發商在經歷了對低迷樓市的等待和對新政的短暫觀望和調整后，開始紛紛開盤，大舉入市。從11月開始，各個區域的項目就開始把新產品推向市場，希望最快最多地回籠資金，以期過個安心年。

　 整個12月份，幾乎所有雙休日里，都有樓盤同步開盤推新，這種情況十分罕見。據了解，2011年1月份，泰州樓市仍將有多個樓盤逆市開盤，加上12月份開盤的項目，泰州歲末開盤的樓盤數量接近10個。

　 業內人士告訴記者，樓市進入第四季度，特別是臨近年末，各個樓盤出現了搶搭歲末末班車的現象，一些樓盤開始加大推盤力度，紛紛在11月份、12月份開盤。兩大因素導致房地產開發商搶搭歲末末班車，一是各個企業在年初制定了本年度銷售任務，一些企業為了爭取在年度末完成或者超額完成本年度銷售任務進行最后的沖刺；二是，9月29日出臺了最新的房地產調控政策，對剛性需求和外地購房需求進行了政策抑制。對于未來房地產市場走勢，很多開發企業預判將會進入不明朗時期，因此，在政策初期進行大量推盤，解決手中的存量房源。

　 盡管歲末新推出的樓盤價格不菲且一路攀升，但仍然沒有阻擋住人們的購買熱情。雖然政策利空時有出臺，但是就泰州而言，絲毫不見房價下降的跡象。據分析，大多數開發商在2009年和2010年，銷售回款情況較好，基本都處在不差錢的狀態，而旺盛的剛性需求、不斷上升的成本壓力也推動房價不斷走高。但是作為開發商也很清楚，當下的房價已經處在歷史高位，心中也會多少有些“恐高”。

　 促銷花樣多

　 價格也打折

　 臨近歲末，樓市的促銷活動也不斷升溫。房地產商為了吸引消費者眼球，也在提升營銷活動的品位上大下工夫。一些樓盤也不失時機地推出了打折銷售的優惠，希望獲得市場回應，也能在競爭中撈上一筆，以加快資金回籠。

　 在采訪中，一些開發商告訴記者，年底前的這段時間對他們來說非常重要，未上市的房企需要資金流，上市公司除了看資金還要看業績，開發商必須交出一份像樣的年報給股民以信心，也為來年的再融資和后續運轉鋪路，所以，年底之前，各個項目的銷售壓力必須得到釋放，他們也會盡可能讓利于購房者，但目前價格確實已經接近底線，今后再降低的可能性已經不大。

　 據了解，除了新開盤的樓盤推出了一些優惠政策外，那些早在11月之前就已經開盤的項目也在年底前加快了其促銷的腳步，現在，直接打折、免費送禮、搞團購、無理由退房、減首付等經典的促銷招式在市場上都能見到。如彩云居二期開盤當天推出9.6折優惠，當日簽約客戶還可享受7080元/平方米的特惠價；景瑞·榮御藍灣第三批房源銷售當天，一次性付清房款的，可享受每平方米200元的優惠……這些優惠力度對于那些剛性需求的購房者，尤其是首次購房者來說，無疑是個難得的安家機會，誘惑力確實不小。

　 慧眼選房

　 買房正當時

　 新政降稅、降息、降低首付……力度空前，開發商大幅讓利，希望搶在年前迅速回款，樓盤的性價比自然也大幅提升，很多業內人士認為，目前，是最佳買房時機。

　 年關將近，開發商普遍面臨著資金鏈“咔咔作響”的嚴峻問題，都說年關難過，以往可能不覺得，但今年的房地產市場已經有了切身的體會。建筑工程款、員工工資獎金、銀行貸款……都足以讓開發商頭疼得撞墻。因此，他們已經認清現實，把價格降到最有誠意，搶在年前力爭回款，也正因為如此，明年繼續深度打折的可能性已經不大。另外，明年的1月份、2月份又是傳統的淡季，下一個銷售旺季至少也得等到明年4月份左右，所以開發商現階段會不惜一切代價加快開盤或促銷的步伐。

　 業內人士建議，尤其對于青年購房者，如果是用于自住，那么年底買房時機較好，沒有必要觀望。在資金允許的情況下，自己確實需要，買的房子又很適合，就不能說買得很貴，等到房價穩定了，相同房價的房子，反而離市區更遠了，而從長期來看，房價還是會走高的。

　 目前，很多城市搭乘著新政和年底促銷的快車，房地產市場已經開始回暖。在政策引導下，各地消費者的觀望心態都在逐漸減弱，置業心態日漸激活，正在選擇合適時機理性出手。

　

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