房地產調控 陶瓷市場冷暖坎坷

　　2010年，風云變幻的一年！房地產調控政策一輪接著一輪，反傾銷貿易摩擦不絕于耳，節能減排、拉閘限電一再打擊著人們脆弱的神經……雖然經濟危機的陰霾漸漸遠去，但是籠罩在人們心中的陰影卻還未散盡。
　　

　　2010年最牽動人心的莫過于房地產市場，一路飆升的房價讓人不斷驚嘆，房價已經到了不得不調、不得不控的地步。4月份“國十條”出臺，拉開了2010年房地產市場調控的序幕，緊接著二套房、房產稅、“國五條”、限購令……一輪接一輪的國家以及地方房地產調控政策陸續出臺，持續升溫的房地產市場驟然降溫。對外宣傳上，國家一再表露對房地產調控的決心，房地產市場將走向何方一時間深深地吸引了人們的目光。與房地產市場息息相關的建陶行業在2010年也是跌宕起伏、飽經磨難。受房地產市場左右，建陶市場高開低走，內銷低迷；人民幣升值、反傾銷增加，外貿受阻；節能減排、拉閘限電，給不斷擴大的建陶行業帶來絲絲陰影；知名品牌企業形勢依然樂觀，缺乏品牌知名度和競爭力的中小企業差強人意……困局中，建陶企業破浪前行。
　　

　　城門失火殃及池魚
　　

　　2010年中國的樓市給我們留下了太多的回憶，太多的思考。“國十條”、二套房、房產稅、“國五條”、限購令、零成交……每一個詞的出現都會讓我們大肆討論，各路專家學者也紛紛發表自己的意見，讓人不知道該相信誰的觀點，房價究竟是升還是降、市場何時回暖，是否會報復性反彈……都成為人們街談巷議的熱門話題，不談幾句房地產仿佛就與社會脫節一般。
　　

　　且不論房地產調控政策走向何方，房價是升還是降，建筑陶瓷作為與樓市息息相關的一個行業，房地產市場的波動必然決定了建陶行業的發展，在樓市起起伏伏的波動中，建陶行業也經歷了高開低走的局面。

　　
　　短暫的假熱
　　

　　09年底，房地產市場突然爆發，房價一路走高，剛經歷過經濟危機的建陶行業也迎來了新一輪的發展。同時建陶行業作為房地產的下游行業，略滯后于房地產市場的發展，年初，建陶行業猛然爆發，喜訊頻傳，各地銷量一路攀升，3.15的火爆也印證了這一事實，開門紅已經無可厚非。

　　
　　調控的寒風
　　

　　4月份，號稱史上最嚴厲房產調控的“國十條”出臺，打擊投機性購房，對貸款金額、貸款利率、首付款做出明確規定，部分地區甚至停止發放第三套及以上住房貸款，給火熱中的建陶行業帶來了絲絲陰影。隨著投機性購房需求的遏制，普通購房者也轉為觀望，樓市成交量迅速下滑，部分城市房價出現停滯。6月，二套房認定標準出臺，加上風傳的房產稅更是給觀望中的房地產市場籠罩了一層陰影。
　　

　　黯淡的局面

　　
　　隨著建陶行業傳統的銷售淡季到來，陶瓷銷售突然面臨困境，一些經銷商也反映四五月份銷售量還好，一進六月就仿佛刀切一般，差距特別明顯，房地產政策的調控已經影響到了建陶行業。在佛山，與眾多陶瓷企業的交流中也反映市場不好做了，沒人買房、裝修也就用不到磚，再加上淡季，銷售狀況明顯不看好。
　　

　　在終端，經銷商更是大吐苦水，房地產市場的不景氣嚴重影響了陶瓷的銷售，尤其在一線城市，形勢更為嚴峻，匯集了那么多的品牌，想殺出一條路來困難重重，促銷活動輪番上演，價格戰此起彼伏，你搞廠慶、店慶、周年慶，我來總裁簽售；你送冰箱，我送汽車；你優惠我比你還優惠，市場上可以說是刀光劍影、血影重重，經銷商們也是慨嘆不已，寄希望于中秋國慶雙節的金九銀十。

　　
　　金九銀十輝煌難再
　　

　　在開發商期盼傳統的金九銀十能否樓市回暖，重拾銷售高潮時，國家又出鞏固樓市調控成果的措施，也就是“國五條”，這也給了期盼雙節的經銷商一記悶拳，在樓市不景氣的環境下，消費者購房意愿擱置，觀望情緒空前嚴重，在僅有的一些市場份額中想分得一份美食也不是那么簡單的事，這也就重拾了拼市場的種種手段，價格戰繼續上演，金九銀十名不副實。
　　

　　年底的期望
　　

　　2010年，隨著房地產市場的起伏，建陶行業整體經歷了一個高開低走的局面。又到年底，又聞排隊購房，各大房地產開發商也公布了2010年公司年報，普遍已經完成甚至是超額完成了預定的銷售目標，似乎已經降低了資金風險，房地產市場又有了轉暖的趨勢，面對這種局面，陶瓷企業普遍看好，認為經過半年多的調控，投機性需求已經得到明顯遏制，現在剛性需求逐漸釋放，隨著房地產行業的轉好，建陶行業也將告別坎坷的2010年。然而，從最近全國各大城市出臺的房地產調控實施細則來看，調控的力度將進一步加大和落實，這樣勢必將真正影響到各地陶瓷市場經銷商的實際銷售，明年的市場形勢目前還很難預計。

　　
　　另一方面，即使房地產形勢從年底開始好轉，那么這種利好惠及到陶瓷行業還有幾個月的時間差，即使按最理想的結果看，明年最好只是個先冷后熱。
　　

　　調整中也有新機遇

　　
　　隨著跌宕起伏的房地產市場，建陶行業在2010年也顯得磕磕絆絆，有的企業勉強維持，有的則無力經營走下歷史舞臺，但是總有那么一些優秀的企業在行業的發展中起著模范的標桿作用，在風云變幻的市場上為我們指點出未來的努力方向。
　　

　　對于國家的房地產調控政策，陶瓷企業和經銷商多持贊成態度，認為國家出臺抑制房價政策雖然短時間內對建陶行業有所制約，但長期來看利大于弊，炒房的人越多對建陶行業的發展越不利，實際上是住的人多才對陶瓷企業有利，投機客一般只買不住，只有真正需要房子的人才會裝修。而國家出臺政策對房地產市場進行調控，實際上是針對過熱的投機性購房，而且為了保障居民的住房需求，大量的廉租房、經適房即將建成，這也為行業的發展帶來了新的契機。企業要長久的發展，苦練內功，增強抗風險的能力已經迫在眉睫、勢在必行。

　　
　　進一步深化渠道建設，將渠道下沉進行到底
　　

　　渠道依然是目前建陶行業中不可或缺的優質資源，誰先將渠道下沉到更接近于消費者的位置，誰就掌握了市場的主動權。
　　

　　在08年經濟危機中，那么多的陶瓷企業難以維繼，宏宇卻依靠扁平、高效的營銷網絡賺的盆滿缽滿，2010年更多的企業認識到渠道下沉的作用，歐神諾已經將專賣店開到鄉鎮一級，足見企業對渠道的看重。

　　
　　隨著建材下鄉的逐漸深入，將會有更多的企業加入這一行列，龐大的農村市場將引來更多的陶企大鱷，唯有進一步將渠道下沉、更進一步接近消費者的企業才能分享這份龐大的蛋糕。
　　

　　加大產品研發力度，以創新領先一步
　　

　　在產品同質化泛濫的建陶行業，能夠在創新上領先一步的企業無疑將會獲得巨大的成功。
　　

　　我們知道根據商品的稀缺性原理，稀缺的商品更有價值，然而目前市場上有的產品好銷，有的賣不動，有的則甚至根本滿足不了消費者的。目前盛行的大理石、全拋釉、噴墨磚等一些列創新型產品，利潤率較高，而那些所謂高性價比的產品，也就是沒有很大特色的產品則生存比較艱難，因而行業需要創新，產品需要創新，只有在創新上領先一步的企業才更加適應多變的環境，新中源、歐神諾、金意陶等等表現不俗的企業都有一個共同的特點，那就是創新。
　　

　　當金花米黃、雪花白漸漸遠去，當普拉提不再有人提起，當噴墨產品逐漸風靡，當全拋釉成為市場的寵兒，未來的產品將走向何方？產品即生命，一款成功產品的推出往往成就一個品牌，成為領銜時代的潮流，加大產品研發力度，創造出領先一步乃至領先潮流的產品將在同質化嚴重、市場競爭嚴峻的建陶行業中立于不敗之地。
　　

　　提升企業營銷水平
　　

　　在跌宕起伏的2010年，建陶行業深受房地產市場的波及，不少企業表示難做，業績不理想，雖然有種種的緣由，但是也有許多企業逆勢上揚，創下歷年最好業績。
　　

　　市場不景氣，產品同質化嚴重，種種的不適考驗的恰恰是建陶企業的營銷實力。常常見諸報端和網絡的金意陶，頻頻使出大手筆，活動一個接著一個，高潮一波接著一波，將企業的形象廣泛推廣，在進行品牌塑造的同時更是去取得了終端的佳績，得到了消費者的認可，還有的企業，在不經意間已經將許多大工程攬入懷中，靠量的提升保持了不俗的業績。
　　

　　營銷并不是簡單的宣傳，也不是一味的促銷，而是要將企業的實力真正體現到終端，在和經銷商密切配合的同時，做好參謀，能打順風仗，更要打得了逆風仗，在激烈的市場競爭中提升企業的營銷實力。
　　

　　繼續深化廠商合作
　　

　　目前陶瓷企業實行的多是區域經銷商代理制，選擇有實力、有思路的的經銷商，依靠他們在當地的人脈、資源、渠道迅速打開當地的市場。無可否認，區域經銷商代理制對陶瓷行業的發展做出了突出的貢獻，得以將陶瓷品牌產品以最快的速度推向市場。
　　

　　那么在市場行情疲軟的情況下，經銷商的表現又怎么樣呢？產品積壓、租金上漲、人力成本上升、市場競爭激烈，重重壓力下銷商們也不得不使出各種手段，以頻繁的促銷拉動銷量，以高薪挖掘精英銷售人員，以返點結好設計師……同時，與廠家約定的年銷售額也成為經銷商不得不面對的又一難題，完不成，則沒有返點的獎勵，下一年的各種優惠政策也會相應減少。
　　

　　經銷商有壓力，企業有壓力，面對共同的困局，廠商有了更進一步的合作的可能。企業提供精良的武器彈藥，提供技術支持，提供銷售培訓，在廣告宣傳、銷售返點、售后等發面給予經銷商更多的扶持，保證經銷商后方無憂，專注終端市場。經銷商則依靠自身當地的優質資源，在利用零售、家裝、工程等渠道優勢擴大市場份額的同時，進一步塑造品牌形象，出現問題隨時與廠家溝通協調，將問題解決在萌芽狀態。當企業和經銷商真正實現了利益共同體，看重彼此的利益，無論市場有何反應，都會將自身經營的風險降了下來。
　　

　　建陶行業深受房地產市場所累，但是危機中也蘊含著進一步發展的機遇。唯有不斷提升實力，增強抗風險的能力，建陶企業才能在危機四伏、群雄并起的市場上站穩腳跟、破浪前行。

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