洋品牌“洗劫”衛浴市場 衛浴五金智取中端市場

　　能者生存，國際品牌在中國發展有兩種方式最適合中國的國情：一種是百分之百純入口的高端品牌，一種是引進外洋的品牌，部分產品在中國制造，進口和國產結合，可以滿足不同消費者的需求。這種方式目前在很多行業已流行及成功，例如衛浴行業 的科勒、TOTO ；電器業的索尼、三星，汽車業的寶馬、奔跑、豐田等等。

　　國際品牌固有陣地漸被搶占

上海作為中國經濟貿易中心，也是眾多國際品牌入駐中國的首站，將中國區總部設計此的企業也不在少數，因此透過上海，不難捕捉到這些國際品牌的下一步動向。

洋品牌“洗劫”衛浴市場 衛浴五金 智取中端市場

有數據顯示，金融危機以來，多數國際衛浴品牌銷量仍保持穩定增長。但較樂觀的現實并不代表這些衛浴品牌可以高枕無憂，高端消費群體會對產品功能有更個性化的需求，其需要享受的服務也要更加周到，這對國際衛浴品牌在產品創新與服務創新方面提出了更高的要求。

中國衛浴行業近些年的發展比較迅速，一些原來只選擇國際高端衛浴產品的賓館酒店等消費體開始把繡球拋向質優價廉的國產品牌，搶奪了國際衛浴品牌的固有陣地。另一方面，中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，這必然導致中國低附加值、勞動密集型企業面臨危機和轉型，這就意味著，中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨，于是國際衛浴紛紛放下過去的高姿態，將目光降低，投入到中端市場的拓展。

國內衛浴市場格局被打破

在06到09年的短短幾年間，TOTO、摩恩、科勒等國際品牌在中國高端衛浴市場的品牌占有率均實現了較大增長。其中，高端市場市場份額增長率排在前三位的分別有TOTO、科勒和摩恩，其中TOTO的增長了12.2%，科勒為11.8%，摩恩為7.2%。接下來，依次為漢斯格雅4.3%，伊奈2.9%，高儀和美標均為2%。

國際企業在拓展市場時，不會因為某幾年的業績特別好，就馬上增加生產線，而是更多地采取合作、并購、聯盟的模式，讓整個行業控制在一定的飽和度，確保產銷平衡。這樣一來，每一年的產能保持穩定，但平均單價始終在持續攀升，所以整個行業的收益也是穩定上揚的。即使在金融海嘯期間，陶瓷衛浴行業的銷量略有下滑，但因為單價上升，實際的收益并沒有受到很大的影響。這也是值得我們國內陶瓷同行思考的。細看這些國際品牌，近年來，聯手國內品牌拓展目標市場的企業不在少數。

今年五月的上海國際廚衛展上，除了新產品的出現，更吸引眼球的莫過于多個企業重組合并。亞洲最大的衛浴五金制造商路達與和成衛浴“聯姻”、中宇與高儀攜手、樂家收購鷹衛浴、科勒將佳德納入懷中，浪鯨衛浴牽手吉博力，成霖高寶收購了中國固有的老品牌Millim美林，以發展中國業務……收購重組的局勢打破了從前中國衛浴行業各自為政的格局。

　　收購結盟并用以拓展業務

和成衛浴企業內一位負責人告訴筆者，路達攜手和成，更多的是試水國內市場，和成雖然在臺灣本土以及東南亞部分地區市場占有率較高，但是在內地市場卻處在相對比較尷尬的境地，和成可以利用路達在五金衛浴方面的優勢，同時又能夠借力開拓西南、中南市場，向二三級城市延伸。而另一方面，優達是和成的延續，而這種延續主要是產品的延伸和產能的增加。對于一直缺乏國內市場經驗的路達而言，目前還不想貿然推出自己的新品牌，選擇以和成品牌作為開拓國內市場的首次嘗試，無論這種嘗試能否取得成功，都不會給路達帶來很大的損失，他們又何樂而不為呢？

他表示，這次的合作，讓專業的衛浴產品制造商之間優勢互補，渠道互通，也助推了行業的發展，既具有世界一流的品質，又能夠輕松擁有國際衛浴品牌，或許會成為和成（中國）的一個突破口。

此外，行業中另一衛浴巨頭樂家近年來的收購動作也相對頻繁，繼去年3月收購鷹牌衛浴之后，又于不久前收購了吉事多衛浴。樂家在進入中國市場時，幾乎都是從高檔酒店起步，并開始逐漸向家裝市場滲透。但他們的目標可不僅是10%的高端市場。目前，中國衛浴正向橢圓形市場結構發展，最大的蛋糕在于中端市場，由主攻高端到全面進軍中端市場，正是樂家的理想，而國內一些衛浴品牌正符合他們的這一戰略需求。如今樂家的一系列收購動作凸顯出其正在以最快的速度占有中國衛浴中檔市場。

“只緣身在此山中”的困境難逾

同比一些國內企業較為惡性的競爭，盲目擴大生產線，千篇一律促銷讓利，在微利時代，為拉低差價，自削質量，國際品牌的方式相對理性了不少。“然而，有業內人士分析，如今一部分國內日化企業在品牌打造方面，已開始不再停留于表面的競爭，如代言人、投放量、甚至廣告口號層次上；也不再滿足于銷售業績，不只重視終端網點數量，開始重視品牌形象的積累與投資，以及和經銷商的關系培養上。國際品牌由于畢竟是外來者，不諳經銷商關系維護。此外，由于一些國際品牌進入中國時間較早，在前幾年有突飛猛進的發展，因此對這里的市場會有過高的期待，隨著外來者越來越多，國內企業也在不斷自強，他們的業績往往和預期有很大落差，加之一部分企業躺在功勞簿上睡覺，看不見別的企業的成長，忽略了品牌形象的維護以及終端網點的升級，因此不知不覺間就被超越了，這也是國際品牌最容易進入的誤區。

來源：中國建材第一網

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