跳出木門市場怪圈　分析木門企業發展之路

　　木門行業也受到經濟大環境的影響，市場也是一片低迷。

　　進入門檻低：木門行業 陷入惡性循環

　　同時，市場陷入一個“怪圈”。就筆者所在的天津市場為例，一直以來，木門行業進入門檻低，眾多經濟實力不強、管理模式落后、工藝品質標準低下的公司蜂擁而起，在市場上以低價沖擊，并迅速成長，在行業市場形成鋪天蓋地態勢。迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標準、降價格，加速了行業生存危機。降價背后是降品質，降品質就會傷害市場，毀掉品牌，二是工程投標，競相壓價，其結果是損人不利己，無利可圖，競標價格低于其成本，只能是降低質量。發標的工程方也應改變采用低價中標的一貫做法，過低價格有害無益。惡性競爭會使劣質產品魚目混珠，以次充好，品牌產品受壓。形成一個無奈的惡性循環。

木門行業陷入惡性競爭怪圈

　　而產生惡性循環的最根本原因，多數是因為企業自身定位盲目、抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等不良后果。

　　同時，品質管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質量管理制度和標準，連最基本的專業質檢崗位都沒有設立，更談不上品質管理，所有質量標準單純的依賴經驗豐富工人的評定，產品的制造者也成了產品的檢驗者。為了回避質量責任，使品質控制就流于形式，導致問題產品在市場流通，這樣最終只能讓經銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產、消失。

　　企業易出分裂：實體增多終端競爭激烈

　　為了追求更多的利潤，多數小規模木門企業 建立初期，由于資金實力薄弱、相關人員配備匱乏，以及技術和配套體系不健全，合資股份共同合作的現象非常常見。隨著企業的發展積累，當企業發展到一定規模有一定經濟基礎之后，在利益的驅動下，企業就容易出現分裂，一部分不安于現狀的合作者會重新組合，脫離了原有的企業。雖然原來的企業可以通過招聘和內部培養新的骨干人員，但克隆出來的新企業會在初期對原企業進行低價侵蝕，市場經營實體數量增多，整體產能也隨之增大，終端增多也導致了競爭日趨激烈。

　　不宜盲目擴張：要洞悉產品特殊性

　　木門企業盲目擴張、過快發展，將直接導致產銷矛盾，計劃性差，產生的結果讓經銷商和廠家都身心疲憊。利益導向的行為和盲目跟風的擴張帶來太多的隱性弊端，結果就是生產廠與員工供需關系的失衡，造成勞動關系短時間相當緊張，使相關技術人員、銷售、管理、工人缺口巨大，源于供需不平衡，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標準化作業。

　　而由于木門 的產品的特殊性，在沒有參透其內在市場增長規律的前提下，很多小規模木門企業在發展中都摔了跟頭。由于木門行業 不同于其它行業，目前的競爭由于產品規格的差異性，相對于建材的其它行業如地板、瓷磚、潔具來說還沒有達到白熱化的地步，尤其現在國內木門銷售是嚴格的定單式銷售，以銷定產，客戶的定購產品尺寸都不是標準的尺寸，所以廠家無法在規格尺寸上標準化生產，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”。對于實力較小的廠家來說，既擔心沒有定單銷量，又擔心定單太大，定單太少無法滿足企業的正常經營，定單太大又吃不下，造成生產堵車，所以對于目前一些具有生產規模優勢的企業來說發展空間會更大。

　　門洞尺寸標準化：競爭就會趨向白熱化

　　如果房地產的建筑室內門洞尺寸標準化了，達到鋼質入戶門的尺寸標準，室內門的競爭就會趨向白熱化，室內門尺寸一旦標準化、生產工業化之后，嚴格按照規定門洞尺寸高2050mm、寬880mm，墻厚220mm來做，那么室內木門的生產瓶頸基本上被打破了，就可以標準化、批量生產，形成備貨庫存，市場的競爭更多的增加了資金壓力的因素，規模性的企業就有機會收購重組、合作，逐漸把市場網絡兼并，逐步做大，全國的木門企業 至少有50%以上會面臨被兼并、淘汰的命運。所以木門行業 在未來的3-5年前景非常好，目前行業整體處于上升趨勢，面對當前的市場壓力，木門行業又該如何走出困境，已是所有木門企業當前最亟需解決的問題。

來源：中國建材第一網

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