“建材下鄉”成關注焦點 企業實施綠色產業鏈營銷

對國內地板行業來說，"建材下鄉"是目前普遍關注的一大熱點。今年８月２１日，全國首批木制建材下鄉 試點正式啟動，圣象 集團成為首批試點企業之一。對于建材 下鄉，郭輝表示，"建材下鄉"政策出臺可能還需要一些時間，但是從企業角度來考慮，必須實施建材下鄉戰略。隨著農村逐步富裕后，廣大農民需要改善居住環境，建材下鄉能夠幫助農民方便地采購建材，這將成為一種趨勢。

中國最大的木地板 企業圣象集團執行總裁郭輝日前在接受記者采訪時表示，中國地板 市場在經歷了前兩年全球金融危機的不利影響后，自今年以來開始逐步恢復，圣象集團全年銷售額在此背景下也將保持增長，但增長幅度預計較為溫和。

在他看來，中國地板市場從金融危機影響中完全恢復過來還需要一段時間，特別是目前中國的房地產政策還不夠明朗，這為地板產業的發展增添了不確定性。只有等政策更為明朗后，消費者才能夠去更放心消費。

不過，企業目前在實施建材下鄉方面還將面臨一些難題。郭輝認為，首先是面臨管理難題，市場越往下沉，渠道就越分散，管理難度越來越大。另外在物流成本方面，伴隨市場和渠道的下沉，企業的物流也越來越分散。此外還包括意識方面，由于地板行業存在嚴重的同質化現象，農村消費者通常更為關注價格，對產品的品牌意識并不太強，這就為企業在建材下鄉時帶來了一定挑戰。

據郭輝介紹，圣象集團為解決建材下鄉過程中所遭遇的難題，公司實施了綠色產業鏈營銷，在做渠道延伸或者品牌下鄉時，不僅是把產品賣到農村，而是讓"產業下鄉"。比如在湖北一些地區，公司通過采取"大篷車下鄉"等方式，同時把文化和公司品牌也帶到農村。正是憑借其綠色產業鏈戰略，企業近期還獲得了"中國最佳品牌建設案例"獎。

來源；中國建材第一網

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