精裝房門檻高筑 國內衛浴品牌何時破繭

　　通過市場的觀察，2002年，國家建設部發出《商品住宅裝修一次到位實施細則》,要求精裝修住宅在交房屋鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛生間的基本設備全部安裝完成。

　　在短短數年時間內,精裝房已占全國住房比例的二成，北京、上海、廣州、成都、深圳5大城市的精裝修房在所有商品房中平均占比為四成,內地二、三線城市，精裝房也不斷涌現,深圳等地更喊出今年年底前全裝修住宅銷售率將達到百分百的目標。

　　精裝房在全國開花，而樓價起伏不定的房地產市場對衛浴消費將產生怎樣的影響?我們只有觀望。

精裝房門檻高筑 國內衛浴品牌何時破繭

　　現代家居生活中，人們曾一度將客廳、臥室、書房等列為居家休閑娛樂的三方凈土。而作為下三路解決場所的衛浴間，一直難登大雅之堂。如今，衛浴間卻高姿態地以第四空間的身份挺進人們的視野，成為主人生活品味的另一象征。而精裝修房衛浴間配置的產品就是體現衛浴間在家居裝修中所占比重的轉變的最直接載體。隨著精裝房的推出，住宅精裝已成趨勢，衛浴間的布置也整體趨向統一的簡約風格，譬如，普遍都是簡單地在幾平方米的衛浴間里搭配起三大件—馬桶、浴缸（或淋浴房 ）、或搭配小型浴室柜的洗手盤。

　　同時，在家居設計里開始普遍地出現“一房多衛”的現象，100平方米左右的精裝房，往往就配置著兩個衛浴間，一個是家庭公用的，而另一個衛浴間通常都會配置在主人臥室的私密空間里，后者無論在空間大小還是設計上的要求往往都會比家庭公用的衛浴間高，但二者往往在衛浴產品的選擇上都是統一的。而躲藏在精裝修背后的小小衛浴間，其衛浴產品的選擇又是怎樣的呢?

　　數據分析 國外知名品牌構筑的城墻

　　近年來，隨著衛浴行業的快速發展，我國正在形成全球最大的衛浴生產地,當前我國衛浴潔具 占世界總量的30%，衛浴配件也幾乎占了世界總量的35%。中國已經成為世界上最大的衛浴設備生產國和消費國，然而越發惡劣的出口環境，使大多衛浴企業朝思暮想，進軍國內市場尤其是向房地產市場靠攏，“覬覦”中國快速增長的精裝修市場。但在這塊誘人的蛋糕面前，許多國內品牌發現他們即便是付出慘重的價格代價，也難得到房地產發展商的青睞。

　　今年4月9日，由中國房地產開發企業500強參與調查，“2009年度中國房地產開發企業500強建材采購首選品牌榜”在北京富力萬麗酒店正式發布，在衛浴潔具 類十強榜單中，納入500強開發商選擇范圍的衛浴潔具品牌多達107個，房地產開發企業500強在精裝修項目中，首先選用科勒 、TOTO 和樂家這三大品牌，其中選擇科勒比例最高，占到此次調查總數的近三分之一，為30.92%，排名第二的TOTO占14.22%，樂家位列第三，占9.6%。榜單顯示，上榜品牌中有8家均為外資品牌，精裝修衛浴市場幾乎成外資品牌的天下，科勒、TOTO、樂家和美標四大衛浴巨頭的市場占有率已超過60%，占據半壁江山，共同構成衛浴潔具首選品牌的第一梯隊，而國內品牌中僅有箭牌、申鷺達、惠達三個品牌上榜。

　　根據相關機構對重點城市房地產開發企業500強的調研，上海房地產開發企業20強中，萬科、仁恒、凱德置地和和記黃埔等精裝修項目，均廣泛采用科勒品牌,比如高端項目翠湖天地和御翠豪庭等。

　　無獨有偶，9月初，杭州精裝房產研究報告出爐，杭州目前的精裝修項目所占比例約在15%-20%，“精裝報告”對錢江新城、西溪等板塊的大多數高端樓盤的衛浴設備品牌（浴缸、花灑、水龍頭、潔具）進行了調查分析，發現這些高端精裝修樓盤大多采用漢斯格雅或者唯寶的品牌。如金色海岸、陽光海岸、萬象城悅府、藍色錢江、綠城留莊、西溪誠園等。

　　2010年6月，上海第一季度衛浴部分品牌市場占有率調查公布，結果顯示TOTO、科勒、美標、樂家以絕對的優勢占據榜單前四位。而在四川，長期以來，TOTO、和成、樂家、美標等品牌一直在高端衛浴工裝市場占有重要位置。

　　2010年上海世博會是中國經濟發展中的百年機遇，國內外衛浴品牌紛紛搶吃大上海世博工程這塊誘人的蛋糕，在衛浴產品指定供應商競標的受邀名單中就發現：除了GOBO、IMPERIAL兩家外銷型企業外，內銷為主的八家ROY、TOTO、KOHLER、AMERICAN STANDARD、DURAVIT、ROCA、INAX 均被邀請。由此可見，國外知名品牌在開發商心目中占據著重要地位。

　　對于開發商來說，引進世界頂級衛浴品牌也是從品質上增加附加值的有效途徑。而事情另一方面的可能性是為了提升樓盤的吸引力，開發商可能會走另一條“捷徑”，在與消費者簽訂合約時，衛浴間的裝修產品上寫著知名品牌中的高端產品型號，而在實際的安裝過程中卻換成低端產品，實現品牌和價格兼得，最終大呼上當的只有不知情的消費者，這樣的例子也頻頻見諸于報道。

　　尋根究底 國內品牌城墻外的那些傷悲

　　“我們缺少的是一個機會”，“只要能進入到與精裝房競標的環節，一點都不擔心自己的產品會出現質量、供貨等問題。我們進入工程市場較晚，許多大型開發商都已經簽約了戰略合作伙伴，這使得我們連接觸的機會都沒有。”今年7月，佛山法恩莎潔具 有限公司工程部周經理在參與某知名房地產企業工程項目招投標無功而返后對媒體如是說。無獨有偶，今年5月，安華衛浴工程部經理陳燕輝在接受《中國房地產報》記者采訪時表示，盡管曾經承接過萬科的項目，并且目前仍在與萬科溝通合作事宜，但對結果并不抱希望，令他感到不平的是，在廣東，每平方米1萬元以上的精裝修樓盤往往會指定用國外衛浴品牌，性價比更高的國內品牌質量并不比國際品牌差，但很多時候連入圍的資格都沒有。

　　與國外衛浴行業發展相比，我國衛浴潔具 行業的發展相對較晚，大多數衛浴企業從零售市場起家，重生產輕研發導致了我國衛浴行業國際知名品牌的缺乏，產品一般集中在低端市場，中高端市場主要被國際品牌所占據。國內品牌常被高端精裝房項目拒之門外，原因之一在于國外品牌較早進入中國市場布局，憑借雄厚的產品研發能力和豐富的銷售渠道，能為精裝房項目提供從五金小掛件到衛浴間大件產品的統一配置。而另一原因是開發商在選擇產品的時候會更多考慮與開發項目設計理念相匹配的衛浴品牌，一旦與知名衛浴品牌達成合作意向，往往會選擇簽訂戰略合作，從而筑起戰略城墻，導致進入市場較晚的國內衛浴企業失去了越過城墻的機會。在百度里鍵入開發商、潔具的關鍵字，開發商與國外知名衛浴品牌簽訂戰略合作的信息令人眼花繚亂。

　　2006年11月，浙江華潤房產與世界頂級衛浴品牌瑞士勞芬舉行了戰略合作聯盟簽約儀式，這是繼濱江房產與德國漢斯格雅結盟之后，杭州開發商與世界頂級衛浴品牌的又一次聯姻。

　　2007年1月，德國百年經典衛浴品牌——漢斯格雅與金成房產在杭州索菲特西湖大酒店舉行聯盟簽約儀式。金成房產傾力打造的高檔精裝修樓盤——竹海水韻，其所需的衛浴設施全部選用漢斯格雅系列品牌產品。

　　2010年7月，全球領先衛浴品牌Roca樂家與房地產發展商萬科集團在深圳萬科總部簽署了該集團的2010全裝修標準化戰略合作協議，萬科堅持打造可持續建筑，提倡采用環保材料，在尋找合作伙伴時也需要對方秉承相同的價值觀。而Roca樂家一直以研發綠色節能產品為理念，雙方的合作可謂是共同價值觀上的聯姻。

　　曲徑通幽 國內品牌城墻外的突圍之路

　　房產開發商與國外衛浴品牌簽訂合作聯盟，助推了國外品牌在中國市場的占有率，國內衛浴品牌要想攻破這堵城墻，總是顯得力不從心，面對一線城市精裝房國外衛浴品牌的圍堵，眾多國內企業選擇了繞道而行，轉而進軍二三線城市的精裝修項目，或向二三線城市的公建項目發力，也有企業選擇了曲線救國路線，從而實現殊途同歸。

　　盡管碧桂園已經有了簽約的衛浴戰略合作伙伴，但法恩莎衛浴為了打開局面，選擇在一些小的五金零部件上與碧桂園合作，通過參與項目，來贏得更多的機會。

　　箭牌衛浴就與深圳瑞和裝飾工程有限公司、深圳建藝裝飾設計工程有限公司等5家建筑裝飾公司簽署了戰略合作協議，通過繞道家裝行業進入房地產精裝工程市場。

　　鷹衛浴、九牧潔具等多個國內知名品牌衛浴為了能在工程市場領域有所突破，目前都主要針對二三線城市的公建項目發力，如醫院、學校、政府機關等更看重性價比的項目，更容易突破。

　　然而，深耕二三線城市之路也并非一帆風順，某四川房地產公司是典型的二線城市開發商，其采購經理在面對《中國房地產報》記者采訪時也曾表示，發展商開發項目在招標時，報上來的衛浴品牌只有TOTO 、科勒 和美標三種選擇。具備一定工程項目實力且性價比高的國內衛浴品牌卻連參與競標的權利都沒有。采購商更傾向于知道衛浴產品在實際使用中的各種損耗數據，如果購買像TOTO、科勒之類某種型號的衛浴產品，可以根據同行已經使用的效果做出參考判斷，但國內品牌卻很難得到此類數據。

　　雖說國內衛浴企業面臨著重重障礙，但一方面也有利好的消息傳來，來自某媒體網站的報道：隨著許多城市大力推行精裝房，以前大型的樓盤多數選擇進口品牌，然而自今年開始，面對慘淡的房產市場，無論是業主還是房產開發商都會選擇在精裝修上下功夫做文章，為了節約成本，在衛浴產品的選購上開始側重于國內品牌。

　　而負責保障性住房建設的中筑地產王振良談到，未來國內保障性住房的大量入市將是國內衛浴品牌的一個最佳契機，企業應該早入市布局。而保障性住房一般對品牌知名度的要求并不高，但對企業的品質、實力以及價格都有所衡量，這正符合了國內衛浴產品低價高質的特征，衡量其發展史很有必要的。

來源；中國建材第一網

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