建材涂料價格戰愈演愈烈 理性看待打折

　　今年的節日裝飾建材市場出現銷售井噴。時下，消費的熱浪并未走遠，隨意走進市內一家建材市場 ，撲面而來的都是家裝行業的打折廣告。眾多家裝公司促銷策略以低價位和價格戰為主，折扣、套裝價和以集成家居為基礎的整體價格促銷成為常規競爭手段。
　

　　一些裝飾公司的優惠措施是簽單消費到一定金額，就送價值不菲的家居用品。更有甚者則在總體裝修價格優惠15％的基礎上，再在櫥柜和配飾上各優惠30％和20％，打折幅度之大讓人咋舌。打折之風愈刮愈烈，消費者對行業的信任度也日益逼近冰點。如果企業長期陷入價格怪圈而無法自拔，那么最終結果將是潛在消費群的大量流失，家裝行業整體水平的降低。這場激烈的價格戰將是建材市場惡性競爭的一個征兆。曾有業內人士透漏：價格戰的上映將是建材市場洗牌的開端，就像幾年前的彩電行業。

　　筆者認為：建材涂料價格戰不一定會給市場帶來負面影響。價格戰是把雙刃劍。對家裝這個特殊行業而言，這一點表現得尤為突出。合理的打折、降價將有效降低消費者的家裝成本，并對企業發展起到一定的推動作用。但價格戰不能成為企業主要的競爭手段，更不能成為企業的核心競爭力。不負責任的無序降價，必然要以犧牲產品質量、服務質量為代價，從而滋生以次充好、偷工減料等不法行為，給消費者、企業本身和整個行業發展造成不可彌補的損害。

　　事實上，在日趨理性的市場消費環境下，價格已不再是消費者考慮的第一要素。優異的產品性價比、完善的服務體系成為消費者需求的首要條件。價格血拼的結果并沒有使家裝市場產生根本變化。產品同質化是價格戰的起因之一，因此調整產品結構，對產品進行差異化創新是提高企業核心競爭力的重要途徑。傳統家裝為顧客提供的是單一家裝服務，與裝修中的諸多后續工作脫節，服務體系相對比較單薄，在一定程度上制約了行業發展。

　　面對價格戰，并不是所有的企業都在參與。相比于價格，“品質”是實實在在的東西，源于品牌企業對自身管理、科技、工藝、質量、服務等各方面優勢的充分開掘與整合。筆者近日采訪宏耐木業集團總經理李衛時，他曾提出“營銷創新”的競爭理念，即通過各種新鮮的營銷方式，來展現產品的品質和服務。這種創新是同行無法直接轉嫁的，它需要很多思想、很強的執行力及企業制度等多方面結合起來才能做好的。

　　專家提醒：眾多消費者在降價促銷面前一定要多個心眼。面對激烈的市場競爭，企業采取“打折”這一促銷手段是正常的。合理打折會降低消費者的購買成本，但一些不負責任的無序降價真假難辨。因此，在裝修前一定要做好整體規劃，把握好整體預算，不要輕易增加自己的預算額度。對于格局配置、色彩、光源、材料的運用搭配等，要做到心中有數。對已經確定的裝修風格，盡量不要因為“降價”了就輕易做大的改動。

來源：中國建材第一網

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