增值服務可以避免衛企競爭中的同質化

　　陶瓷產品的不斷發展，在全球經濟一體化日益凸顯的今天，國內一線品牌面臨國際巨頭和國內同類品牌的擠壓，競爭壓力愈來愈大;而二線品牌不僅上受一線陶瓷品牌的打壓，同時還面臨三四線品牌價格競爭，企業面臨“走量”和“品牌服務增值”的抉擇。
　　

　　根據不同的消費主體特征，瓷磚客戶群可分為：工程客戶、樓盤發展商客戶、終端零售客戶、裝修公司客戶及工業渠道采購客戶等不同類別群體。陶瓷品牌在進行品牌宣傳推廣時需同時面對不同性質的多種推廣渠道，在陶瓷衛浴品牌傳播過程中根據渠道特性度身訂做不同的品牌推廣策略是陶瓷品牌成功進行多渠道立體傳播的關鍵所在。

　　
　　不同的宣傳方式對潛在客戶群有著明確的指向。在佛山陶瓷業界，有不少品牌在不同渠道上建立了各自的獨有優勢，如嘉俊陶瓷在設計師渠道獨樹一幟，新中源陶瓷引領團購潮流風尚等。或許是源于陶瓷產品特性，在很多陶瓷企業的銷售中，不同消費主體的消費占比普遍呈現出較為均衡的局面。不同渠道對企業總體銷售增長都起著重要作用。故此，陶瓷企業綜合實力的提升在于能否整合不同渠道資源，協調不同渠道同步推進。縱觀佛山陶瓷業界，不同的渠道營銷操作在不同陶瓷企業身上得到了極致的演繹。眾多經典的瓷磚推廣手段都能找到其忠實的踐行者，但能夠在不同渠道上做到協同發展，多渠道全面開花的企業并不多，大部分企業都呈現“偏科”現象。佛山作為全球知名的陶瓷產區，生長其中的陶瓷企業集群必將有一批突圍而出，率先發展成為具備綜合實力的世界級陶瓷品牌。在期間的競爭角逐中，品牌營銷渠道的多向全面發展是企業銷售、企業品牌快速成長的基礎保證。哪家企業能全面把控渠道整體協同發展，能從不同角度深挖企業潛力將會為進入世界知名品牌行列添加籌碼。
　　

　　當然，渠道開拓進程，渠道開拓策略須根據企業整體實力量力而行。在企業整體實力未到一定階段而強行加大投入夢想一劑猛藥打通全身經絡獨霸市場也終究是黃粱一夢，在徒勞增加品牌推廣投入之余也必將消耗企業發展儲備資源，無利于企業的長遠發展。任何一條渠道的成功運營都需要長期的持續開拓與積累，絕對不是一蹴而就的事情。
　　

　　佛山陶瓷產業仍然處于快速發展的成長階段，眾多本地企業也在品牌推廣、市場營銷上積極努力的進行多向開拓及嘗試。不少企業片面強調產品降價和讓利，但是，卻忽略了對合作客戶應用的服務和設計的創新。作為志存高遠的企業投資者，不僅看重采購成本，更加看重供應商能給企業帶來什么樣的價值回報。而幫助客戶提高創新能力，進而創造更高的價值回報，這樣的增值服務無疑是符合行業發展和企業投資價值最大化的理性選擇，提升衛浴行業的共同發展。

來源:百度

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