衛浴產品價格戰"鋪天蓋地" 當心成品時代市場黑手

　　衛浴行業的不斷發展，衛浴企業和衛浴品牌的發展，在市場競爭的日趨激烈下，提高企業自身的競爭力是很有必要的。
　　

　　經濟在發展，市場開放化步伐在加快，商品時代逐漸發展成品牌時代。許多行業的競爭都已開始轉向品牌競爭，消費者的消費行為也逐漸從商品消費進入品牌消費。而在品牌時代下，企業的品牌競爭力主要體現在哪些方面?
　　

　　品牌競爭力顧名思義就是在品牌競爭過程中表現出來的一種比較能力，包含了企業在資源、技術、能力、管理、營銷、人才等方面的綜合優勢，是企業核心力、產品力、市場力、文化力、創新力、領導力、執行力、延伸力等的集中體現，是形成并實現企業可持續發展的動力源泉，同時也是企業核心競爭力最持久的外在表現。

　　
　　衛浴價格戰“鋪天蓋地”當心市場黑手
　　

　　品牌時代，品牌所帶來的競爭力是勢不可擋的。衛浴行業亦是如此。就衛浴行業而言，英仕（bathplus）衛浴是從以下幾個方面詮釋品牌競爭力的。
　　

　　一核心定位--建立品牌競爭力的先決條件
　　

　　企業準確的核心定位是其賴以生存和發展的先決條件。任何一個企業要生存、要發展都需要對其自身有明確的定位，因為即使有了定位，但如果不明確，也還有可能瓦解。那么如何在行業中找準參照物、準確定位，就成了企業在市場中塑造整體形象的重要因素。這需要對市場有敏銳的洞察力、準確的把握力。定位包括對目標消費者的定位、產品的定位和銷售渠道的定位。英仕（bathplus）衛浴的定位是國內的中高檔品牌，主力做龍頭、花灑、掛件等淋浴產品，主要選擇有代理相同檔次的陶瓷、浴室柜或淋浴房等互補類產品的經銷商，做專業終端專營區，專業的銷售陳列方式。
　　

　　二專業創新--增強品牌競爭力的保證
　　

　　品牌需要以專業的技術創新為基礎。在產品研發上，根據市場需求進行細分，不斷開發出新產品，不斷提供更新換代產品，為客戶提供差異化的個性產品，同時也是對自身能力的不斷開發、培養、鞏固、提高。自主創新是建立品牌競爭力的一條重要路徑，同時也是增強品牌競爭力的保證。英仕（bathplus）衛浴就是致力于產品的研發，把世界先進的衛浴理念和審美思想融入產品中，把簡單便捷的使用留給消費者。從深度上說，專業創新是企業專業素質文化在社會公眾心目中的折射。
　　

　　三滿足需求--衡量品牌競爭力的指標
　　

　　品牌是基于企業和客戶之間相互信任的前提條件下建立起來的，所以與客戶培養和塑造一個專業的又富有個性的品牌關系是一個量到質累積過程的飛躍。要滿足客戶需求，即要充分了解、尊重并把握客戶的需求，讓客戶生成對品牌的滿意、忠誠。其實品牌就等于客戶，擁有客戶才意味著擁有品牌，滿足客戶需求和穩定維系客戶關系的能力是衡量企業品牌競爭力的一項重要指標。英仕人正在努力傾聽客戶心聲、替客戶著想來夯實英仕（bathplus）品牌的堅實基礎。
　　

　　衛浴裝修是很重要的，因此在購買衛浴潔具還是衛浴材料都是很重要的，在市場挑選的時候一定要引起重視。
　　

　　歷史最低折扣≠歷史最低價格
　　

　　近期走在前山世邦廣場附近，消費者經常會收到衛浴產品的宣傳單，不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。
　　

　　事實上，折扣最低不代表價格最低。記者對比某品牌不同時期相關促銷信息，發現其國慶節促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產品促銷。
　　

　　“由于產品不同，價格也難以比較”，在世邦家居世界一樓，澳斯曼衛浴的銷售人員告訴記者，在促銷方面，廠家每次都會推出不同的特價產品，同一款式在短期內往往不會有類似的促銷，以免有些顧客發現價差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發現“最低價格”究竟是多少，普通顧客更不用說了。
　　

　　“N折起”≠最低成交價N折
　　

　　不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類信息后，會以為這個“3.8折”就是所有產品的最低折扣。記者從采訪中得知，實際上，“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣，部分廠家會推出“特價”產品，其折扣可能低于3.8折。
　　

　　據了解，產品打“特價”后能講價這種情況，對于二線品牌比較常見，但特價產品降價幅度也往往非常有限。記者以顧客身份在世邦廣場附近一家衛浴店咨詢時，發現其標價780元的連體衛浴特價品討價還價后，銷售人員稱“最多可再降20元”。相對于二線品牌，知名品牌的促銷價格一般比較“執著”。21日上午，記者在諾貝爾瓷磚專賣店看到，多款拋光磚近日打出了5折以下的優惠，當記者以顧客身份討價還價時，銷售人員劉小姐表示，這個價格已最低，無法再降。
　　

　　“截止到第N日”≠第N日后沒特惠
　　

　　不少促銷活動都寫明，“本次活動時間為11月20日至30日”。如果過了最后一天，是否之前的優惠折扣就沒有了呢?未必!記者了解到，活動促銷的產品很多都是限量的，賣完就會結束，但一般都會延后而不是提前。因此，即使過了促銷活動最后期限，也可以拿起電話咨詢一下。
　　

　　在前山財富廣場附近，記者看到一家衛浴專賣店擺出不少特價產品。實際上，這家店的促銷活動早在11月14日就開始了，而且不少樣品上貼著“限量20臺”的標簽。銷售人員表示，由于促銷效果良好，廠家決定將優惠期限延長。

　　
　　記者觀察批量購買可破品牌產品價格“堅冰”
　　

　　一些知名家居品牌特價品價格非常“堅定”，即使顧客軟磨硬泡也不肯松動。但如果購買數量較多的話，也能打破價格“堅冰”。安華衛浴專賣店的銷售人員告訴記者，特價產品已經很實惠，即使顧客購買幾個或十幾套也難以降價;但如果是小區整棟樓都需要裝修，數量在100套以上，就可以在特價基礎上再打個折扣。
　　

　　業內人士商家甩賣不可能虧本
　　

　　“商家不可能做虧本生意”，一知名陶瓷品牌銷售人員劉小姐告訴記者，即使打折再低，也最多是持平。該人士表示，一些價格特別低的衛浴產品，往往不包送貨和安裝。如果包送貨和安裝，也會算在產品銷售價格里面。注意這些細節，避免上當。

來源:新浪

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀