時機與品牌發展 構建衛浴分銷渠道網絡

通過市場的發展目前的岳總，是水組合衛浴的東北地區總代理，經過幾年的市場開拓，已經擁有遍布東北各省的一百多家分銷商，其中成規模的優質分銷商達到了90多家。
　

　　雖然已經坐擁如此龐大的渠道網絡，其實岳總開始與潮州水組合衛浴有限公司進行合作僅僅只有3年時間。之所以能在這么短的時間內，就取得令人矚目的成功，岳總把原因歸結為自己選對了品牌。3年前，擁有雄厚的研發、生產能力的水組合衛浴從出口外銷轉戰國內市場，恰好岳總也在尋找新的投資項目。通過對廠家和品牌進一步的了解，岳總和水組合衛浴結下了"不解之緣"。
　　

　　談到選擇水組合衛浴的初衷，岳總用了"三個好"來總結------廠家的經營模式好，員工心態好，對經銷商的態度好。做了多年的衛浴生意，岳總也和形形色色的衛浴廠家打過不少交道：一些大品牌往往對經銷商過于強勢，這樣在雙方的溝通上不免產生芥蒂;小廠家又不能為經銷商提供完善的支持和保障;另外還有一部分廠商只把利潤放在第一位，降低了對質量的標準。
　　

　　"現在我們這個衛浴產品在整個國家或者說行業內沒有一個比較統一的標準，所以就要看企業他自身重不重視。"岳總說，"而水組合這個品牌呢，一直以來都比較重視品牌，重視和經銷商的關系。它的產品質量和價格都比較穩定，有利于我們下面的經銷商樹立口碑，打開市場。"有了如此愉快的合作，自然能不斷開創雙贏的局面。
　　

　　"別人都說我不像是做生意的，因為我最看重的不是利潤，我是要把它當成一項事業來做了。"岳總笑著說。眼下，岳淑蓉的事業到了一個新的發展階段，她已經退出其他品牌的經營，著手開展了各地分銷商展廳的專賣店建設工程，專注于把水組合衛浴在東三省的市場做大做強得到發展。

來源:互聯網

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