跨界聯盟創地板行業 最新商業營銷模式

　　房產新政的出臺使得地板行業的競爭態勢更加白熱化，企業都在尋求新的突破點，跨界聯盟 作為一種營銷思想上的創新，已成為行業內不斷被關注與推行的新途徑。

　　說起跨界聯盟的發展史，作為行業巨頭的大自然地板 可謂是跨界聯盟的典范。迄今為止，大自然地板所締結的三大跨界聯盟，均引起了業界的強烈反響。一是2009年聯合家居行業巨頭組建“冠軍聯盟”;二是攜手低碳環保先鋒企業在2010年上海世博會零碳館組建的“零碳聯盟”;三是近來與全球著名家電品牌海爾組建的家居家電跨界聯盟。

　　“這種跨界合作的模式，讓大自然地板充分發揮品牌聯合效應，在市場競爭中形成了強勁攻勢。”作為“三駕馬車”的總協調人，大自然地板品牌 總監管琪林感慨地說：跨界聯盟將不同行業、品牌的特性相互滲透與融會，體現一種新銳的營銷手段與服務意識的整合，從而提升地板品牌與地板市場 價值。

　　“冠軍聯盟”創新商業模式

　　在新一輪的營銷模式變革中，大自然地板率先跳出地板行業，于2009年4月聯合家居行業巨頭歐派櫥柜、東鵬陶瓷、美的中央空調、雷士照明、紅蘋果家具，締結“冠軍聯盟”，實現跨業聯盟，在品牌營銷、客戶服務等層面全面聯手，推動家居產業跨界升級。

　　冠軍聯盟憑借無縫的異業對接，在營銷、家居采購、媒體采購、推廣和銷售終端上構建一體化平臺大膽出擊，巧妙整合品牌、渠道、市場資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場策略，使得聯盟成員率先實現逆勢突圍，引領國內家居市場迅速擺脫低谷，被授予“2009年度最佳商業模式大獎”。

　　據了解，冠軍聯盟并不是單純的營銷聯盟，而是價值聯盟，各成員彼此間不存在直接的競爭，相反，具有很強的互補性和關聯性，所有成員都更注重價值，通過渠道共享、資源互補等形成單個企業難以企及的龐大營銷乃至價值資源。這種強強聯合所衍生出的巨大疊加效應，成為了企業應對市場競爭的有效法寶，也吸引了眾多品牌的青睞。今年7月，冠軍聯盟又正式吸納燃氣具龍頭企業——萬和電器為“冠軍聯盟”成員“零碳聯盟”彰顯社會責任。

　　2010年5月5日，中國第一座零碳建筑——上海世博會零碳館隆重開館，全方位向游客們展示了各個領域對抗氣候變化的策略和方法。作為零碳館專用地面材料的大自然地板，聯合皇明太陽能、朗詩地產、中銀國際、青島啤酒、北汽福田等20多家低碳環保模范企業組建“零碳聯盟”，以各個領域的低碳技術合作實現優勢資源整合，營造環保、健康的生態環境。

　　零碳聯盟致力于低碳、環保企業展示其在節能減排方面的貢獻以及成果，旨在讓更多富有社會責任感、走可持續發展道路的企業參與到低碳實踐中來。組建后不久，即由大自然地板主辦“零碳聯盟”首次領袖論壇，積極探討新型環保能源的發掘，努力搭建零碳產業平臺。

　　“零碳聯盟”秘書長、大自然地板品牌總監管琪林表示：“零碳聯盟”是社會責任聯盟，旨在整合低碳環保企業力量，推動社會綠色文明變革，引導消費者選擇零碳生活方式。

　　縱觀目前的跨界聯盟，“零碳聯盟”所倡導的零碳社會責任在業界尚屬首創。未來行業的競爭，將是節能減碳的競爭，而節能減排的終極目標就是零碳。誰能超前做出零碳發展部署，就將在市場博弈中勝出。“零碳聯盟”的成立，樹立了聯盟品牌在零碳領域的優勢地位。

　　結盟海爾打造綠色惠享計劃

　　隨著零碳行動的推進，大自然地板的零碳創舉吸引了各界的目光。7月23日，全球著名家電品牌海爾彩電與大自然地板 達成合作，強強聯手助力家電家居低碳行動。在簽約儀式上，雙方所共同打造的“大自然-海爾綠色惠享計劃”也隨之啟動，進一步帶動零碳消費變革。

　　目前，大自然地板與海爾已經真正把環保、零碳做到實際行動當中來。作為“世界優秀自然保護支持者”的大自然地板，不僅是率先購買碳匯的地板企業、大規模投資公益植樹的綠色標桿企業，更是全球首創推出零碳地板的企業。而海爾彩電則是全球家電行業中極具影響力的品牌，旗下LED系列產品采用了國際領先的RGB-3D背光源技術和無鉛環保材質，從內到外貫徹節能低碳理念。

　　管琪林表示，企業倡導和推廣零碳消費，首先應推出時尚、實惠的零碳產品，其次引導消費者理性消費、環保消費。此次與海爾結盟，共同為消費者打造無污染、更節能的綠色智慧家居生活，我們推行的零碳消費，立志讓人們的消費行為與消費結構更加科學化。

來源：中國建材第一網

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