需求不會在金九銀十爆發 壁紙行業進入井噴期

　　需求不會在金九銀十 爆發 壁紙行業進入井噴期

　　受空置房和二手房成交量影響

　　裝修消費需求將滯后
　　

　　【主持人】：金九銀十一直被行業認為是傳統的銷售旺季，最近通過走訪家居 流通行業的相關企業，發現很多企業都把前半年受到樓市調控影響的銷售希望寄托在此時想要爆發，因此格外看好金九銀十，您對2010年金九銀十的市場如何判斷，以及在銷售旺季中，柔然將會對消費者推出哪些相應的活動？

　　【李杰】：我的看法是這樣的，經過前期的宏觀調控和房地產市場的影響。這種需求的壓抑并不會在金九銀十消費得到一個全面回升的時代。從歷史的數據來看，包括整個建材、家居、家裝行業銷 售高峰基本上都在九月份到來年的一月份，但是今年我們只能看到，首先是消費需求的釋放，我所指的消費需求就是消費者的需求。大量的數據也表明，房地產的空置率以及二手房出售的比例，可能會 在裝修期間受時間的影響而推移。

　　打一個最簡單的比方，你購買的房子、二手房，從基礎裝修到硬裝再到軟裝，會有一個半年的過程。房地產沒有受到大的量的上升，裝修需求沒有被大量釋放，肯定不會帶來一個銷售的非常好的金九銀十時期。

　　作為柔然，我們并不是非常希望銷售高峰到來，這樣也不太現實。我們所做的工作我們只想通過我們品牌 的塑造，包括一些品牌推廣和市場推廣，通過大型的在全國的聯動工作，針對十一 的銷售也是我們兩屆蟬聯中國品牌五百強，推出一個“雙冠王”的活動，將更多的實實在在實惠給消費者，而不是制造一些概念給消費者；讓消費者得到更多的優惠，而不是用一個概念來炒作。我是這么理解的。

　　【主持人】：您的理解可能也代表了柔然面對金九銀十的態度：只是作為一個傳統的營銷的節氣去對待，塑造品牌，并不是想借用金九銀十來贏取銷量。

　　【李杰】：品牌是需要時間來塑造的。任何一個品牌、任何一個產品，沒有前期的厚質，肯定不能一下發展起來。誰把品牌、質量做在前面，他肯定會贏。只是靠概念炒作，說金九銀十，短期的拉 動公司的發展，雖然在短期內能取得一定的效果，但是最終的效果并不是很好。

　　壁紙行業上半年全面增長

　　柔然家用裝飾漲幅160%

　　【主持人】：2010年上半年國內的家居市場經歷了不一般的變化，因為受到了房地產宏觀調控的影響，您個人感覺家居市場的大環境內，壁紙行業在面對消費者的時候，消費者的行為和消費形態有沒有一些變化？呈現出來了哪些新的特點？

　　【李杰】：因為從事柔然壁紙 全面的營銷工作也是非常長的時間。我們先不要從宏觀調控的角度來說對房地產產生的一系列的影響。理性的分析一下數據來看，說整體影響應該是有的。但是對整體來講，應該是影響不大的。可能會對裝修成本的控制有所壓縮或者說下降。但是對壁紙這一塊新興行業，我們比較關注到，2010年從我們的財務年度2月28號到目前的9月1號為止，大概我們的提升速度是160%的增速。也就是說，可能涂料等等墻面材料他們的一些銷售可能會為壓縮。而墻紙在增長。

　　【主持人】：這個數據中來自于工裝的占到多少，來自于普通家裝的占到多少？

　　【李杰】：柔然壁紙做的是高端市場，很少牽扯到工裝這一塊，工裝主要是我們的工廠在做，我們所看到的只是家裝部分，增速已經達到了160%。

　　壁紙是一種墻面藝術

　　可以實現最大空間的有效利用

　　【主持人】：在近兩年這種態勢特別的旺盛。很多新興材料會面試，您說壁紙是一個新興產業，其實它是一個傳統的產品。這些年用礦物質、可溶性液體等等新型的墻面裝飾材料層出不窮，您認為與這 些產品相比，壁紙產品又有哪些優勢？

　　【李杰】：首先，任何一個產品的誕生，它的存在肯定都是有理由的。油漆也好、涂料也好，畢竟是化工產品。包括市場上目前所流行的液體壁紙，我們一直搞不清楚它是屬于液體還是壁紙，這個 名稱現在玩概念的東西層出不窮，新興材料也層出不窮。但是我們不是為了優劣的對比。因為消費者的設計需求、裝修需求以及他消費能力的承受能力，決定了裝修材料的最終選擇。但是作為壁紙來講 ，就像剛才您說的一樣，它是一個傳統產品，只是在中國是一個新興行業，壁紙在歐洲有好幾百年的歷史。

　　我們可以理性的去看待一些數據，在歐美國家，家庭內墻材料的主材料都是一些壁紙，歐美占比是80%以上。日韓比例75%，俄羅斯90%以上。我覺得這不是一個傳統問題，壁紙是一種個體的產品。它的環 保性毋庸置疑，從先進的國家和民族，從選擇內墻材料上，他是選擇壁紙，這已經說明了情況，不需要做更多的探討。

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