中小門窗企業下沉營銷 怎發揮渠道優勢

　　此次變革對中小門窗企業來講，可謂機遇與挑戰并存。對于一些有承受力的企業，“建材下鄉”就可能是大好機遇。那些沒有思想準備、承受力差、缺乏戰略規劃的作坊式企業，遭遇大企業的渠道下沉后，可能不得不面對被淘汰出局的宿命。
　　
　　每年有數以萬計的中小企業倒閉，盡管原因各有不同，但基本癥結卻是缺乏有效的戰略管理。從對失敗案例的研究發現，中小企業嚴重缺乏戰略管理實踐。筆者在采訪中發現，幾乎所有的門窗企業都有計劃，但常常誤把計劃當戰略，耽誤了企業發展。其實，計劃和戰略有著根本不同。計劃是對于未來活動的具體安排，而戰略則是一定時期內指導企業全局的總方針、總政策、總規劃的安排與部署，它確定企業未來的發展方向。計劃是對戰略的具體實施。
　　
　　中小門窗企業在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業，但是也有其自身的優勢：機動靈活，善于應變；組織機構簡單，工作效率較高；勇于創新，富于進取等。如果能夠建立一套科學的符合自身發展的品牌戰略規劃，并在某一細分市場做專做精，把小企業做強也不是不可能。
　　
　　中小企業應該根據規模較小、資源有限等特點制定一套專業化經營策略，也叫“小而精，小而專”的經營策略。中小企業實力較弱，為此，深入某一細分市場做精做專，同樣具競爭優勢。同時，又可為大型企業提供配套產品，從而走上“以小補大、以專取勝、以精發展”的良性發展之路。
　　
　　“建材下鄉”的相關政策一旦出臺，必然刺激農村的房屋改造和裝修市場。中小地板企業應該及時了解當地農村市場的需求，充分發揮自己“船小好掉頭”的靈活特性，迅速做好產品定位，通過尋找門窗市場空隙去占領市場。
　　
　　能夠占領一方市場，意味著能夠進行財富的積累，有了資金就應該注重人才的培養和引進。空白小市場上所有的門窗產品都不是經久不衰的，與生物的生命周期一樣，每一種產品都有一個長短不一的市場生命周期，通常包括投入期、成長期、成熟期和衰退期四個不同的階段。
　　
　　市場生命周期只是一種理論上的描述。實際上，產品在市場上受到諸多社會經濟因素、競爭因素和科技因素的影響，在一些情況下，產品的生命周期是可以延長的。究其原因，主要是一種型號或一個品牌的產品雖然已經過時，但消費者對此產品的需求仍然存在。企業通過對產品進行質量、特性、形狀的改良和營銷策略的改進（如：開拓新市場、尋找新顧客、重新進行市場細分、轉移消費陣地、改變市場營銷手段等），就可以達到延長產品生命周期的目的。反之，如果企業不注重產品質量的改進和新營銷策略的創新，其產品生命周期也可能縮短，甚至剛剛進入市場就會“夭折”。
　　
　　要想提高產品質量和創新營銷策略，離不開專業人才的參與。不少家族企業做不大的原因就在于，企業的骨干（經理）由于對企業的關鍵信息非常敏感，故而不愿與雇員或外部人士討論企業的戰略問題（筆者在吉林省各小企業采訪時深有體會）。這一點不僅導致企業難以形成好的戰略，也會因企業內部溝通不夠而不能恰當地實施，最終使戰略落空。
　　
　　企業還要樹立品牌戰略意識。當前市場競爭已進入品牌競爭的時代，中小企業要想在日趨激烈的市場競爭中占有一席之地并不斷求得發展，樹立自己的品牌非常重要。

來源:百度

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀