魯南陶瓷市場 引領臨沂建陶發展“三次蛻變”

經過多年的發展，臨沂已成為我國江北最重要的陶瓷暢銷基地和江北最大的物流基地，當之無愧地成為名揚中外的"魯南瓷都"。而魯南陶瓷市場作為推廣建筑陶瓷產品的一個窗口，歷經18年的發展，經過3次市場擴大提升改造，見證了臨沂建筑陶瓷發展的"三次蛻變"，助推了臨沂陶瓷業完美"洗牌"。輝煌依舊從魯南建材市場起步。1992年，時任臨沂市宋王莊社區黨支部書記王順銀帶領村民在解放路與蒙山大道交匯處的西北側建成了幾排簡易大棚，成立了市場，這便是蘊育魯南陶瓷市場的搖籃--"魯南建材市場"。市場成立之初，做建陶產品的經營業戶僅有四五戶，且錯綜設攤，交叉經營。天工家園建業有限公司總經理任建海是最早入駐魯南建材市場的經營業戶之一。"我們最初兩年的經營產品很簡單，只是一些淄博生產的最基本的小瓷磚、彩色石子和白水泥。我們從淄博購貨到建材市場進行交易，沒有技術含量，更無品牌可言，甚至為了節省成本，連廣東的貨都不敢進。"任建海介紹說，上世紀80年代末90年代初，廣東佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進我國第一條全自動陶瓷墻地磚生產線，讓國內的建筑陶瓷邁出了快速發展的步伐。隨后，廣東的大部分陶瓷企業紛紛進行了技術革新。廣東陶瓷以高品質、高價位占據著高端市場，贏得了大城市白領消費群體的青睞。而淄博陶瓷卻以低價位勝出，大進大出，獲得了市場發展之初臨沂人的青睞。經過3年的發展，魯南建材市場每天車水馬龍，人頭攢動，市民的腰包也隨之鼓了起來，對家居生活的建陶產品的要求也高了。"低價位的低檔產品已不能滿足消費者的需求，從1994年開始，我們大膽嘗試--進廣東貨，江蘇南通市場因匯集廣東貨且離臨沂近，成為我們進貨的首選，廣東的瓷質磚、白色外瓷磚等漸漸流入魯南建材市場。廣東貨的到來提升了市場‘品位，臨沂市民由此實現了由先看價位再看質量到先看質量再看價格的轉變。"任建海說，這可謂臨沂建筑陶瓷發展的第一次"蛻變"。魯南建材市場發展到第五年，迅速膨脹，攤位告急。山東華強集團董事長王順銀經過反復論證，果斷提出分流，將陶瓷、玻璃、五金搬遷至臨沂市瑯琊王路市場，劃行歸市。1997年12月28日，魯南陶瓷市場開業，市場占地36畝，總投資6000萬元 ，建筑面積達1.36萬平方米，有經營房間1200間。市場開業之初，經營業戶就迅速增至60多戶，經營產品也拓寬到了建筑用外墻 、內墻系列磚瓦和地面磚、大理石制品等，改變了以往經營產品單一的局面，市場由模糊籠統實現了精分細化。佛山陶瓷因其產品質量高 、質感細膩、花紋圖案清晰流暢而聞名遐邇，成為家喻戶曉的建筑陶瓷品牌的代名詞。由于佛山陶瓷在國內陶瓷行業是響當當的名牌產品，部分北方陶瓷企業為增加銷售量、提高競爭力，紛紛"貼牌"上市，貼牌產品遍及大江南北，商品高低雜居，消費者眼花繚亂，難辨真偽。當時，臨沂陶瓷已具有幾千年的歷史，憑借陶瓷原材料、燃料豐富這一得天獨厚的條件，陶瓷工業發展突飛猛進，臨沂日用陶瓷已在全國名聲顯赫，但建筑陶瓷卻是當時臨沂陶瓷工業的薄弱環節，在魯南陶瓷市場內銷售的陶瓷產品幾乎都來自于外地。為打破這一市場"壟斷"，部分經營業戶開始建廠投資。以墻地磚為主的臨沂建筑陶瓷異軍突起，但開始在技術模仿和技術引進方面并不能實現突破，臨沂的建筑陶瓷始終沒有打出"臨沂制造"的市場招牌。受貼牌產品的影響，臨沂部分建筑陶瓷陶瓷品牌也開始"借殼上市"，幾分欣喜中夾雜著些許無奈。2000年，鷹牌產品入駐魯南陶瓷市場，這是魯南陶瓷市場銷售的第一個名牌產品。鷹牌地磚以每塊120元的"天價"，讓市場內的經營業戶大跌眼鏡。然而市場是最好的試金石，鷹牌產品不但沒滯銷，反而受到部分高端消費者的青睞，品牌效應似一夜春風吹開了經營業戶的心扉。自此，經營業戶紛紛聯系商家，進行品牌代理，實現產品終端銷售。冠珠、諾貝爾、新明珠、豪山、吉利、薩米特等品牌紛紛入駐魯南陶瓷市場。自2004年底進行強制性窖爐改造后，臨沂建筑陶瓷業加強環保的同 時，也提高了技術研發能力。截至2005年，臨沂建筑陶瓷企業達到100多家，產業集群優勢使本地品牌不再"蒙面帶紗"，而是"光明正大"地亮出自己的品牌，實現了"二次蛻變"。臨沂建陶業靠仿制和打價格戰的時代也一去不復返。

2007年，魯南陶瓷市場名牌產品經營業戶已達到了120 戶，實現了真正的名牌戰略。"國內名牌紛紛入駐魯南陶瓷市場與臨沂建陶品牌同吃一塊蛋糕 ，加劇了市場的競爭力。南陶北移的同時，臨沂陶瓷勢必擴展，我們也在為臨沂陶瓷這一金字招牌叫響全國而努力。"任建海豪邁地說。進入魯南陶瓷市場近20年，任建海已從最初的小商販成為如今集陶瓷、衛浴銷售和石材加工為一體的大型建材企業老總，在青島、煙臺、威海、鄒城等地建立了十余家陶瓷銷售超市，產品不僅暢銷山東，還輻射到了河南、河北、江蘇、安徽等省，為臨沂建陶業的發展做出了自己的貢獻。2007年，中國陶瓷產業南瓷北移已成為一種趨勢，南方陶瓷企業紛紛在北方投資建廠，急需由產品經營向資本經營轉變，搶占北方市場，尋求新的發展空間。立足臨沂，搶占北方市場也相應成為臨沂建筑陶瓷業的又一挑戰，任建海的經營擴大不僅是這一時期市場競爭的縮影，也是臨沂商人"走出去"發展的體現，更是魯南陶瓷市場以及臨沂陶瓷工業發展的"豐碑"。2009中國國際陶瓷工業博覽會在臨沂舉行，會議公布臨沂已成為我國江北最大的陶瓷產銷基地，擁有陶瓷生產企業近300戶，陶瓷衛浴商戶近2000戶，陶瓷年產銷達3.8億平方米，產品輻射及蘇、豫、皖、浙等省。談及臨沂陶瓷業以及魯南陶瓷市場發展的"三次蛻變"時，王順銀說："任何一個專業批發市場的發展都是一個行業發展的直接體現，魯南陶瓷市場見證了臨沂陶瓷由直接購進到品牌‘引進來再到‘質變地‘走出去。魯南陶瓷市場將會繼續為臨沂陶瓷業搭臺，助推‘魯南瓷都區域品牌走向全國，享譽全球。"

來源:中國企業新聞網

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