2010年中國涂料走在創新的路上

2009年，谷歌大中華董事長李開復開創了自己的新的事業-創新工廠，這個千萬中國年輕人心目中的導師一樣的人說出了也許是自己事業路上的最后一個夢想：用自己的經驗和人脈做創新工廠，復制生產出更多的創新型明星企業。

2010年，溫家寶總理在政府工作報告中強調了一個道理：經濟要轉型靠的是結構調整，是創新的方法論。

此時正值世博會在上海如火如荼的召開，一個創新的中國吸引了全世界的目光，而股神巴菲特日前在其故鄉也說了一句讓人玩味的話：未來10-20年，中國還會有更多的好事情，因此，我強調的是機會。

在領導品牌的帶領下，涂料行業也發生著創新的變化，而這些變化更多的反應在產品和營銷層面。

其一、產品。

過去數年直至2010年，在立邦、ICI、華潤三大一線品牌帶領下，涂料行業的產品線呈現豐富多彩的局面，如立邦和ICI持續推動凈味系列、抗甲醛功能型、竹炭功能型產品，如華潤推動兒童漆的概念，這些一線品牌的重要作用是帶動了全行業生產企業的跟進，使得各靠三款產品打天下的沉默局面一去不復返了，現在的各品牌涂料專賣店內姹紫嫣紅，豐富多彩。

技術概念的提出使得消費者更加的細分，從而使品牌集中整合更近了一步，也從此對生產企業提出了更多的要求，可以想象的是：通過產品創新帶來的不僅是品牌們的機遇，也會是濫竽充數者的陌路，如果產品不強，何談渠道；如果渠道不通，何談營銷；如果營銷不力，何談生存；如果生存不了，何談品牌。

經濟學家郎咸平曾經極其深刻的論述了每個行業要抓住的東西，那就是《本質》，他用二元分類法來看所有的行業，簡單實用地討論了產品的本質：有形體驗和無形體驗。而體驗所涉及的營銷和技術正是行業的本質，這將引領著我們需找到我們需要的東西。

一句話，真正的產品創新將引領一系列諸如渠道、團隊、廣告、促銷的創新。

其二、營銷

2009年，涂料品牌都在試水新的營銷方法，比如各類渠道訂貨會、招商會，再比如跨行業促銷劵等等。

到了2010年，這種局面愈演愈烈，立邦、紫荊花、三棵樹、經典等品牌更是將會議營銷作為費用支持重點，而在這輪劇烈的會議營銷競爭中，每個品牌都從過去脫離渠道和消費者的短板中尋找機會，創新、細節管控成為競爭的表象，而數據管理和數據分析確是每一個品牌重中獲益并將影響深遠的工作，當粗放型的營銷構成不再適應發展時，我們常說的洗牌就來了，洗牌就意味著創新者贏！

通過品牌的比較和早期粗獷的網絡運營模式，ICI曾經在全國重要的區域內比肩立邦，現在看，這種競爭到了精細化的時候，立邦人員密集精耕的方法已經初步獲得優勢，ICI無法深入獲取渠道和數據管理，必然略遜一籌。

這幾年，我們看到立邦漆不斷有大的動作，如團隊引進、產品線重組、精耕渠道等等，這些競爭中，已經越來越引領了行業營銷運行，從快消等行業帶來的靈感使方法創新不斷多樣化以及深入，在品牌力的支撐下，也許立邦將獲得更為牢固的渠道掌控力。

然而還遠不僅僅是這樣的情形，在當前家電業、日用洗化業的競爭硝煙中，我們可以看見的是涂料行業的未來是更多如百店團購、驚爆雙節等規模型促銷；如果在立邦漆最近的表現上看，其在渠道多樣化上大力度地下功夫，比如放下身段做了百元產品，其低端競爭思維暴露無疑，如果其他重點品牌也積極跟進的話，那么這種渠道方法的改變帶來的直接后果是區域乳膠漆品牌加速倒下，銷售集中度越來越高。

上挾技術設置功能壁壘，下靠成本優勢通吃低端，中間還利用品牌強勢促銷推廣盡收渠道之利。這就是當前一二線品牌的創新之路基。

同理，在營銷創新中沒有老大，只有創新。

營銷方法的創新永遠是品牌的不竭源泉，站在同一個起跑線上的涂料品牌們如果加速營銷團隊建設和銷售網絡鋪設，那么，創新的方法將不斷累積出現在我們的面前，帶給我們驚喜。

來源:百度

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