中國門業經銷商如何應市“建材下鄉”？

繼“汽車、家電下鄉”之后，國家相關部門正在擬定相應政策，計劃“建材下鄉 ”，《擴大建材下鄉政策及實施建議》（以下簡稱《建議》）初稿已由中國建材工業規劃院擬定出初稿，正在相關建材行業征求意見，而今年，“建材下鄉”也成為中央“一號文件”的重要信號。

如果建材真的“下鄉”了，將對我們門窗行業及經銷商帶來什么樣的影響呢?

“建材下鄉”會給我們帶來超過千億元的農村消費

受惠于國家一系列支農惠農舉措和刺激消費政策的拉動，2009年農村消費增長速度首次超過城市。統計顯示，2009年全年我國縣及縣以下消費品零售額增速比城市快0.2個百分點。“建材下鄉”一旦正式實施，預計3年內大體需要財政補貼資金1000億元左右，可拉動農村建材消費凈增長至少1300億元。1300個億，在這種需求的刺激下將會大大拉動農村市場的門窗消費總量。據初步測算，我國農村居民每年用于建房和房屋維修消費近5000億元。通過財政補貼等政策，激發并拉動農民建房在原有基礎上凈增長10%~15%，則每年可增加國內消費至少500億~600億元，這個市場很廣闊。

“建材下鄉”我們應該怎么做?

“建材下鄉”的好處，我在此不多加贅述，在此，我要向大家提出面對巨大的市場，我們應該怎么做的問題!

第一：“建材下鄉”低劣產品能到農村嗎?

企業要做好產品!前期，“家電下鄉”中，有聲音說，在“下鄉”家電產品中出現了一些低劣的產品，一些企業不合格的產品借“下鄉”找到了出路，從而影響了“下鄉”。結合我們門窗行業的具體情況而言。我們的門窗行業大多數是中小企業，而中小企業中，小型企業又居多，產品質量參差不齊，我們如何防止不合格的產品進入農村市場?這就需要我們企業要有社會責任感，不要把國家的“惠農政策”變成了“坑農方法”。目前農村建筑方面也存在多方面問題，包括圍護結構保溫性能差，大部分采用單層鋁合金或木門窗，冷風滲透現象較為嚴重等。

我們企業應該盡可能地將適合農村市場的產品推到農村市場，這樣不僅可以讓農民得到真正的實惠，而且還能借“下鄉”政策的東風更好地拓展農村市場，去贏得九億農民的口碑，為自己的產品樹立品牌知名度。根據木門行業本身的特點來進一步打開農村市場，這將是一個長期的過程，有了中央政策的保障及農民日益對住房及家居環境需求的提高，相信“建材下鄉”、“家具下鄉”必將成為勢在必行的趨勢。木門產品一般都需要根據消費者的訂購，很少

存有過量的庫存。針對這樣的特點，企業在今后要加大力度在鄉鎮及二、三級城市進行大范圍的店面擴張及推廣宣傳。讓更多的消費者了解企業品牌，了解到企業高品質產品及優質的服務，這樣才能更好的打開農村市場。

第二：“建材下鄉”中標企業如何定?

“建材下鄉”的中標企業如何鑒定呢?眾所周知，“家電下鄉”的中標企業大多數是國內知名企業，而中國門窗行業的“知名企業”，多為行業內知名企業，真正讓普通消費者耳熟能詳的知名品牌少知又少，這是由于我們門窗行業的特點所決定的。在門窗產品“下鄉”的過程中，一些行業內知名企業將會在這個過程中面臨巨大的商機。同樣，發展中的企業也要把這次“建材下鄉”當作一個商機，努力讓自己的企業產品上一個檔次，品牌知名度再響一點!我相信，這世界是公平的，有努力一定會有收獲。

第三：“建材下鄉”要發票，門窗生產企業能提供嗎?門窗行業要規范管理!

在大家討論“建材下鄉”的可行性時，有人就表示“國內建材市場尤其是農村市場很混亂，加上企業渠道建設、內部管理等普遍不足，建材下鄉缺乏現實的支持。”“農村消費者購買瓷磚會開發票嗎?”“與家電不同，農村建材市場長期徘徊在低水平，無論產品價格與質量均相對較低，消費者購買更多是看產品價格而非品牌與質量。此外，考慮到消費者開發票后才能獲得補貼及發票成本因素（開發票需多交購買金額5%左右的稅）”有著種種問題不可怕，面對問題我們企業將如何做?

門窗行業只有規范經營才會發展，如何規范，這就要求從企業自身做起，從開一張發票做起!

來源：中國建材第一網

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