建材涂料賣場“眾花齊放” 升級演繹后誰主沉浮？

　　據了解，4月14日至20日，六天內，國務院頒布遏制高房價的最新組合拳重錘落地，明確規定購買首套超過90平米的自住房，貸款首付款比例不得低于30%；購買第二套住房的，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；購買第三套及以上住房的，商業銀行可暫停發放貸款。

　　此次推出的房產新政被稱為“史上最嚴厲的調控措施”，誰的奶酪被動了？開放商？投資者？投機者？亦或消費者？作為房產業的下游鏈條——家居業，是否也受蝴蝶效應的波及而惶恐不安？

　　為此，筆者從家居賣場的角度闡述其產生的影響和動態。

　　隨著賣場的不斷發展，其運營模式在發生著翻天覆地的變化，從開始的“敞篷式”經營到現在的主題購物模式，從原來的單一經營到現在的一站式購物模式……但是，在賣場的擴大過程中所產生的問題也同樣制約著自身的發展。

　　家居賣場升級演變后誰將主宰賣場市場，而誰又將成為這種升級演變的“墊腳石”？

　　家居賣場“眾花齊放”規模增長速度驚人
　　
　　早期廣州的家居賣場主要集中在珠江新城附近，匯集了美居中心、維家思、金海馬等幾個賣場。2003年吉盛偉邦進駐廣州拉開了廣州家居賣場“共舞”的序幕。2006年美林家居在黃埔大道東落成，同年，美居中心在奧體中心正式營業。隨后，各大家居賣場相繼進駐廣州市場，呈現出一種“井噴”式的擴張。出現這種“井噴”式擴張的一個重要原因是很多家居品牌撤出了原來固有的百貨商場。今年3月底，穗港歐陸家私、簡美、錦上名店等家具經銷商徹底退出中華廣場，至此為止，大部分家居品牌已經撤離百貨商場，進軍家居賣場。這大大增加了家居賣場擴張的空間。

　　另外，金融危機后，很多家居品牌改外銷為內銷，這也大大促進了家居賣場的發展。近期，廣州地區準備建設的家居賣場有十幾個之多，包括番禺的祺瑞家居博覽中心、白云的好運來國際家居廣場以及比較受人關注的天河馬會家居國際廣場等。廣州家居賣場總經營面積在明年至少增加100萬平方米，形成了家居流通業罕見的集體爆發現象。
　　
　　“兵無常勢水無常形”經營模式一變再變

　　隨著賣場規模的擴大以及消費者群體消費觀念的改變，家居賣場的經營模式也在不斷的變化。早期的家居賣場采用的是“大排檔”式的經營模式，2000年海珠區寶崗大道的家具大排檔就是個典型的例子。隨后，各大家居賣場進駐廣州，紅樹灣、吉盛偉邦等大型商場式的家具賣場壟斷了廣州大部分市場。

　　琶洲吉盛偉邦于2003年進駐廣州，至今已有7年時間。在這7年的發展過程中，其成長的速度有目共睹。吉盛偉邦也代表了廣州地區最為先進的家居賣場經營模式——主題購物模式。這種模式將餐飲、住宿、購物、娛樂等結合于一體，是目前比較先進的家居賣場存在形式。

　　規模增長&模式轉變升級演變后成為“雙刃劍”

　　如今，廣州家居賣場已經形成一種規模經濟。之前，內地很多有實力的家居建材品牌很難進入廣州市場。如今，隨著廣州高端賣場相繼開業并形成格局，這些強勢品牌也會隨著賣場的發展而逐步進入廣州市場，整個廣州家居業呈現一種欣欣向榮的景觀。

　　但是，很多行業發展到一定階段的時候都會出現“行業泡沫”，家居賣場也不例外。賣場的發展是為了滿足消費者以及企業的需求，但過度的發展會讓家居賣場“供過于求”。隨之消費者的消費能力便成為了家居賣場發展的瓶頸。

　　錦上名店總經理張邦肯指出：“多個香爐多個鬼，都要拜，費用肯定會增加。對賣場擴容100萬平方米，按均價80元／平方米租金計算，加上雇工、管理費用，每個月要增加1.5億元，一年就是18億元。如果按銷售30％毛利計算，廣州一年要新增50—60億元的銷售額，才算持平保本”。廣州消費者根本無法滿足這種銷售額，越快的發展只會讓家居賣場越快的走向死亡。家居賣場的發展形成了一把雙刃劍，家居賣場發展之路在何方？

　　探問家居賣場未來發展之路

　　賣場發展的瓶頸讓眾多家居賣場入不敷出，很多中小型家居賣場在逐漸退出廣州市場。2009年11月，好美家黃埔大道店張貼停業告示書，正式停止營業。在此之前的6月，好美家已經關閉了位于白云區的另一間門店。

　　建材超市的沒落是不是預示著家居賣場的“末日”，凡爾賽玫瑰、歐林斯品牌經銷商葉剛認為，原有的市場格局是影響家居賣場發展很大的一個因素，市區賣場旺而不大，而周邊賣場則大而不旺。所以，只要找出自己的發展方向，家居賣場不會負建材超市的后塵。另外，針對目前廣州消費者的消費水平以及家居賣場的市場格局，未來家居賣場會呈現出一種“兩極分化”的狀態。高端客戶會選擇像琶洲這樣的高端家居賣場，而中低端客戶則會選擇像番禺這樣的中低端家居賣場。因此，家居賣場找出自己的市場定位是當務之急。

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