建材下鄉未雨綢繆 涂料渠道“扁平化”拓展市場

　　日前，建材下鄉 目錄中只包含了鋼筋、水泥、陶瓷、玻璃四大行業，涂料則落選。之前，熱切希望涂料進入建材下鄉目錄的涂料企業 在些許失望后，也并未造成更大的影響。據有關涂料網了解，我國各涂料品牌 早在幾年前就開始就將發展的步伐從一線城市，向二線城市轉移，在二線城市市場份額飽和的情況下，三、四線城市、城鎮市場甚至是農村市場都成為涂料企業紛紛正確的重點。

　　農村市場，早成為涂料企業的發展方向

　　早在2007、2008年國內的眾多涂料企業就開始對城鎮市場、農村市場進行考察，探求城鎮涂料市場、農村涂料市場的巨大市場蘊藏量。隨著中國城鎮化進城的加快，各地城鎮規模不斷擴大，新開發房地產項目、惠民工程，都需要涂料進行裝飾，這無疑帶給涂料行業巨大的商機。美涂士、紫荊花 等國內涂料企業就開始對湖南、湖北等地的城鎮、農村進行考察，記得紫荊花的一位朋友還和葉子說過，我們去考察下農村市場，探求下實際的市場需量。也是從2007年開始，國內涂料企業渠道下沉到城鎮市場，積極開拓城鎮涂料需求。
　
　　從葉子的親身體會，可以感受到，2007年開始，葉子老家的小鎮上就出現了多樂士 、歐龍漆的專賣店，2008年又增加了嘉寶莉、三棵樹、經典漆 等品牌的專賣店。而且，有裝修需求的消費者，通過油漆工建議、朋友推薦、網絡查詢等方式，均采用乳膠漆 涂刷房屋。雖然消費者對乳膠漆的概念已經有所印象，但對各涂料品牌缺了解甚少。大多都聽從一些經銷商的建議去購買不同品牌的乳膠漆。

　　涂料企業布局城鎮市場，需加力推廣品牌

　　由葉子的觀察，涂料企業可以感受到，涂料企業的渠道扁平化早已經將觸角伸向了城鎮市場及農村市場，涂料品牌已經在城鎮市場做好了布局，唯一欠缺的是，對涂料品牌影響力的推廣，仍然是涂料經銷商需要面臨的一大難題。涂料企業的廣告紛紛登陸央視、各地衛視，但是地級市的涂料品牌廣告卻鮮有推廣。因此也對涂料經銷商的發展造成了阻礙，需要各涂料品牌增強對經銷商所在地的市場支持。包括做一些推廣活動，增加品牌的影響力。讓更多的消費者了解涂料產品，進而了解涂料品牌。

　　當涂料未進入建材下鄉目錄時，失落的涂料企業不必太過傷心。我國城鎮涂料市場及農村市場在涂料企業的重視下，市場潛力在不斷的挖掘過程中。隨城鎮化進城的加快，涂料企業必將會迎來發展的良機。因此，涂料企業不必氣餒，偌大的涂料市場等待大家去開發和拓展。涂料產業未雨綢繆，在建材下鄉提出之前就把城鎮市場納入開發的范圍內，覆蓋中國廣大的城鎮和農村。凸顯了中國涂料產業的發展前瞻性，為行業健康、快速發展奠定了良好的基礎。

　　涂料下鄉已然是早國家“建材下鄉”一步，就來到了城鎮、農村，讓消費者切身體會到優質建材的益處。在不斷提高我國城鎮居民生活質量方面，起到了促進作用。同樣，國內的涂料企業有理由相信，在國家政策的推動下，在“建材下鄉”的帶動下，我國的涂料產業必將會取得良好的發展態勢。不斷開拓的城鎮市場，成為涂料企業發展的又一塊新基地。

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