門窗企業進軍“泛家居”大多為融資問題所困

　　近年來，一批來自家具、門窗、地板、櫥柜等領域的企業已經或者正在以“整體家居”的模式切入新興門窗市場，并卓有成效。由于“整體家居”是一個高端產品系統，門窗企業進入新領域也必然是高端市場，面臨的對手自然也將是該領域的強勢品牌，與這些強手“過招”，門窗企業無疑要具備更加強勁的實力。

　　資金不足成企業進入泛家居門檻

　　資金實力限制成為門窗企業進入泛家居業整體家裝大軍的一道門檻。從2009年至今，整體家居模式能運作成功的僅是有限的幾家，更多的企業則處于不上不下的尷尬狀態。如何尋找一種適合門窗行業發展的整體家居模式，還需要業內企業家與專業人士繼續探索與實踐。

　　從泛家居業的角度來看，延伸產業鏈，實施多元化經營，整體家居是個市場搶占的概念。如果一個企業做到20-30個億，還是個工廠，這個企業一定想進入發展深耕期，想要拓展空間，尋求更廣闊的市場。這也是第一個發展階段。當前，門窗行業產值上億的大中型企業屈指可數，即便是在大家居行業領域，大多數門窗企業還處于中、小型企業的發展階段。

　　在生產線、研發、設計、人才、店面建設等方面，企業要介入新領域，必須投入大量的財力。沒有資金，一切都是空想。整體家居需要向顧客展示高端市場的多品種經營，營造一個全面的家居實景。展廳、旗艦店、專賣店的面積要大，風格要統一，而且要進行整齊劃一的高端品牌包裝，門窗產品作為參展方之一，這就要求廠家和經銷商必須具備雄厚的經濟實力。在渠道維護與服務上，企業也要花費更多的資金。

　　把握消費潮流加強企業之間合作

　　“整體家居”潮流的興起，對企業的運營能力形成考驗。企業必須具備強大的綜合實力和資源整合能力，才能適應這種發展。同時，專業化的門窗企業實現“整體家居”并非只有多元化經營的“華山一條路”。

　　從短期來看，加強對消費潮流的精準把握，對新產品的研發相當重要，同時，加強與相關企業合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發合作、聯合營銷等;從長期來看，進行適度的相關多元化，可以增強企業在“整體家居”發展潮流中的話語權。

　　目前，已經有建材家裝、門窗企業通過聯盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創新。實力決定模式。企業應當正確認識自身的實力和優勢所在，精準定位，采取恰當的經營模式，這樣才會有更大的發展潛力和更廣闊的市場空間。

來源：九正建材網

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