優勝劣汰趨勢下 門窗企業需把握轉型時代的變與不變

　　受大環境影響，傳統家居建材行業步入洗牌期。老的市場格局被打破，曾經占巨大市場份額的企業優勢不再，就連魚龍混雜的門窗行業也在加速自身洗牌。同時，隨著國內門窗市場競爭加劇，市場消費需求變遷、樓市發展速度放緩以及互聯網電商帶來的沖擊，這一系列的因素都將影響著門窗行業的發展走向。在優勝劣汰的市場環境中，業內人士指出，門窗企業如果不能有效的做出改變，就易步入發展的困境。所以，在風起云涌的大環境中，門窗企業需把握轉型時代的變與不變，這不是自相矛盾，而是一種生存方式。

　　變——渠道拓展與技術創新

　　門窗作為家裝產品，是一種渠道依賴性很強的剛性消費品。它不同于快消品，消費者沒有購房或裝修需求時不可能有購買門窗產品的計劃。因此，企業對銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，門窗企業仍以發揮區域優勢為主。一個品牌在一定區域內具有一定優勢，而經銷商也主要以參加當地團購、門店促銷等方式進行營銷。

　　但是，門窗的電子商務模式，絕不應該僅靠線上的低價來吸引消費者，而應該靠品牌的獨特性，即科學的產品線管理和優質的線下服務來獲得更多的市場資源。另外，門窗企業必須不斷提升產品的技術含量，繼續提高每一個產品的檔次與附加值。如加強引入新型的產品生產技術，不斷開發新型高檔產品，以滿足國內外的市場需求，為產品進入國際高端市場打下良好基礎。

　　不變——堅持品牌化發展道路

　　“門窗的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費者二次購買的機會都較小。”某門窗品牌經銷商如是說：“分公司有嚴格的價格策略，我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價格戰，但我們卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節節攀升。”消費者對門窗不甚了解，所以購買時主要依靠對品牌的認知。品牌是一個整體的價值，消費者關注細節，品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。

　　行業市場品牌眾多，幾乎不存在對品牌核心價值的定位問題，而相應的營銷戰略卻經常受到戰術目標的影響而偏離對核心價值的追求。因此，國內門窗企業在定位品牌發展道路時，應遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業的標志，培養消費者對品牌的忠誠度。保護品牌，維護品牌，無疑是門窗企業乃至整個家居建材業品牌發展基業長青的保證。

來源：中華門窗網

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