“金九銀十”中小地板企業如何謀得市場商機?

　　隨著進入9月，在經歷過傳統銷售淡季之后，地板行業“金九銀十”時期越來越近。2015年對于地板行業來說，可謂喜憂參半。市場兩級分化使得大品牌更具優勢，而小品牌則陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，中小地板企業又該如何謀得市場商機?

　　地板市場多方因素阻礙企業發展

　　對于當下地板行業而言，影響企業銷售的有以下幾個方面：首先，建材市場需求不足，且又產能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。其次，地板出口國際貿易壁壘加厚，一旦產品性價比不占優勢，就會降低業務的競爭力，爽約、撻訂時有發生，對地板出口業務也產生了嚴重影響。

　　除此以外，部分區域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業的生產、經營成本，企業的競爭力大打折扣。從相關產區的報道來看，大部分企業上半年的業績非常慘淡，中、高、低各個檔次產品的競爭非常激烈，大部分產品價格已經已壓到沒有最低只有更低了，但是也有企業經營得風起水生。這說明，地板市場上的商機依舊存在，但如何尋求還需企業發揮主觀能動性。

　　地板企業發展需做好精準定位

　　分析自己的產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產計劃安排，以及各環節的資金占用情況，重新規劃目標。

　　地板企業營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。

　　因此，對當下的地板企業而言，盡管市場的整體形勢會受到多方因素的影響，但是地板企業該如何最大程度謀求商機還需要企業自身來決定。在當下的市場上，唯有提高服務質量，在創新和市場定位等多方面共同發展，才能在白熱化的競爭中取勝。

來源：中國品質櫥柜網

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