地板企業：品牌定位切忌朝令夕改

　　對于在傳統市場營銷多年的地板品牌來說，面對來勢洶涌的線上營銷，就顯示出傳統模式的弱不禁風，許多企業紛紛落馬。一方面說明了電商的魅力無窮，另一方面也說明了傳統地板行業改革的緊迫。

　　地板企業自主運營電商能對品牌有較為直接的管理，便于理解顧客的需求，也能更好地進行價格與服務的控制，但也有很多挑戰并存著。首先，品牌的獨立電商網站畢竟流量有限，而且既懂地板管理又懂電商運營的人才十分缺乏，此外，由于線上銷售的體量小，企業能給代理電商團隊的資源配置往往十分有限，如果說企業就要自己培養電商人才，這也可以，但遠水救不了近火，很可能人才還未培養出來，地板企業的市場早已被同行搶占。

　　電商代表著長期的潛力。對于地板品牌來說，將某個市場長期地交給經銷商管理會出現諸多問題，尤其在品牌形象的維護與傳遞方面，因為以門店設計到店鋪服務都不在品牌方的直接管控之內。所以這個時候借助在電商領域做的很強大的第三方平臺不失為明智之舉，主要原因是他們對電商管理有著相當專業的技能，起碼在目前的地板企業，暫時依靠第三方平臺比起自己培養人才來說，對市場的把控更為有利。

　　首先，改變品牌定位是個非常具有風險的行動，這種做法很可能讓原本忠實的客戶消失。地板企業當然可以重新塑造自己的品牌形象，可以面對更為高端或是低端、不同年齡的群體，但仍然應該和自己的定位相匹配。因為現在的營銷方式、代言人的選擇可能會使得原本的消費群體住主動離開這個品牌。

　　品牌定位的成功與否，還是體現在所在商圈的主要消費群體的契合度所決定，地板企業在對品牌進行轉換的時候，要考慮到這一行為存在的風險是否有能力克服，另外原有消費群體或即將面對的消費群體對這一轉換時否能夠接受。企業還需慎重對待。

來源：中國木地板網

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