地板企業換一種思維 曲線“玩”定制

　　“私人定制”是當下建材行業的熱點話題，定制衣柜、定制櫥柜等等屢見不鮮。雖然也有不少地板企業提出“定制化”口號，但最終都因為地板生產的特殊性，無法實現。地板是標準化規模生產，如果針對個人設計專屬的地板，設計和生產成本都會大大提高，效率也會降低。

　　這種情況下，筆者認為地板企業可以換一種思維去實現定制化。畢竟消費者在變，市場在變，趨勢也在改變，地板企業也需要與時俱進。俗話說，走不了直線，可以走曲線。地板企業在真正實現地板定制化之前，可以嘗試定制廣告。

　　蘋果新年新動態 定制是亮點

　　AppleInsider消息稱，為了迎接中國傳統的新年，蘋果公司近日專門拍攝了一個名為《老唱片》的廣告，廣告主要講述的是年輕的女主角重新錄制奶奶唱過的一首老歌，女主角將這首翻錄的歌存放在一部iPad中，作為新年禮物送給了年邁的奶奶。廣告主要強調的是蘋果原生系統的人性化。可以看出的是，蘋果現在有押寶中國市場的意向。

　　一直以來，蘋果手機都牢牢占據著國內智能手機銷售前三的寶座，受歡迎程度可見一斑。這或許就是蘋果為什么會針對中國市場量身定制廣告的原因。

　　地板產品難以定制 但廣告可以

　　如上所說，地板企業要實現定制化，成本太高，效率太低，目前可能性比較低。但面對日益年輕化的消費者，地板企業又該怎么去滿足他們的個性化追求呢?或許，可以效仿蘋果公司，定制廣告。

　　第一、針對地域性差異，定制廣告風格。不同地區的消費者因為經濟、生活、文化水平的差異，對于廣告的喜好也有所差異。整體生活水平較高的地區，消費者可能喜歡時尚、華麗、有故事的廣告，讓他們覺得有內涵、有精神理念;而整體生活水平還比較偏低的地區，可能更傾向于選擇直白的廣告，直接講述產品的功能和優點，會對他們更有吸引力。

　　第二、針對人群性差異，定制廣告渠道。現在的消費市場不只有年輕人，小孩、老人、殘疾人等都逐漸成為獨立的消費群體，他們有各自的消費習慣和選擇偏好。地板企業除了要針對他們設計不同類型的廣告以外，也應該考慮廣告的投放渠道：年輕的80、90后傾向于從互聯網獲取信息;電視廣告則對小孩子有一種天生的“吸引力”，酷炫的動畫、神奇的元素都會成為他們的訴求點;而老人則更多的會去選擇樓宇廣告、路邊刷墻廣告以及報紙、雜志等等。

　　第三、針對節日性差異，定制廣告主題。現下“節日營銷”已經成為各路商家的必勝法寶，淘寶2014雙十一571億的銷售業績更是將這種方法利用的淋漓盡致，電影檔期也是同樣的道理。節日期間不僅有數倍于往日的顧客流量，更是給品牌添加文化價值的最佳時機。地板企業如果能夠在端午節、中秋節、國慶節、春節等不同的節日，推出不同主題的廣告，筆者相信消費者以后提起這個品牌，都會心存一份溫情。

　　雖然真正實現地板定制化還有很長的一段路要走，但地板企業不應該面對定制化浪潮無動于衷。定制廣告不是“緩兵之計”，它是一種可持續的強大力量，也是真正實現產品定制的有力保障。

來源：中華地板網

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