陷阱重重，中小陶企如何突圍？

　　今年以來，房地產調控持續與其“后遺癥”致使陶瓷磚市場深度萎靡。之前在中國硅酸鹽學會陶瓷分會建筑衛生陶瓷專業委員會2014學術年會上，中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌在發言中描述了2014年上半年建陶行業整體形勢：“產量依然有增長，但整個大環境不容樂觀，生產增幅在5%以內，而銷售額下降了近10%”。

　　業內知名學者尹虹博士分析稱，這表明今年上半年陶企的產品庫存大量增加，也就意味著第三季度瓷磚行業極可能出現大面積停窯的自身調整，并預測“不排除會較大面積地出現新一輪洗牌”。

　　隨后，廣東佛山、河南內黃、江西高安、湖南岳陽等幾大產區分別傳出企業因資金鏈斷裂而被迫停產倒閉的消息。

　　事實上，對于“銷售額下降了近10%”這一數據，眾企業代表認為這是一個過于樂觀的數據。“經銷商反饋，同比去年，今年的銷售額下滑近半。”某陶企銷售代表對記者透露。他認為，“銷售額下滑30%”或更接近行業實際情況。

　　于是，在銷售壓力與環保整頓的雙重壓力下，各產區也開始出現較大面積的停窯整頓現象。再加上房地產持續走低、原材料價格上漲、中小企業融資難等問題，讓越來越多業內企業對于未來產生了更悲觀的看法：“以往在淡季所期盼的‘金九銀十’在今年可能無法為企業帶來起色，明年市場是否能轉暖都還是未知數。”

　　如此環境下，大型陶企或憑借品牌影響力、或立足渠道、或依賴成本優勢頂住壓力，甚至得以發展。然而對于業內諸多尚未形成品牌優勢的中小企業來說，逢市場變化，銀根緊縮貸款難，稍不留意便會陷入資金鏈斷裂的危機中。

　　與此同時，中小企業也在同時期迎來了發展機遇——城鎮化發展。賽德斯邦陶瓷市場總監韓珂認為，國家政策的引導能帶動一大塊市場，例如曾經借“家電下鄉”契機興起的中小微家電企業，但值得注意的是，彼時興起的那一批中小微企業在近期集體倒閉的現象也應該引起警惕，“城鎮化給陶瓷企業帶來了至少十年的發展機遇，但同時也必須需要思考，在盈利和賺錢的時候，品牌建設和未來發展怎么做?”

　　陷阱重重，中小陶企如何突圍?

　　觀現狀：資金為王

　　“火爆的年代已經一去不復返了”。佛山市唯格瓷磚有限責任公司營銷副總裁方成杰在接受記者采訪時如此表示，行業在今年或許真正進入洗牌階段。

　　多產區企業倒閉和關停的消息傳來，無異于加深了人們的恐慌心理。但在方成杰看來，雖然不再“火爆”，國內市場依然比歐美地區要好。“產業布局的不合理等問題導致了行業的恐慌，但事實上，房地產行業‘去泡沫’，意味著政府在想方設法盤活實際需求，而不是通過印鈔來增加通貨膨脹的壓力制造繁榮假象。”他強調說，此刻并不是一個令人恐慌的時期。

　　然而，在國內經濟持續下滑的現下，陶瓷磚銷售總體下滑也是不爭的事實。在日益加劇的競爭中，多家企業相繼因為資金鏈斷裂而被迫停產關停，業內專家提醒，身處中小民營企業高度集中的陶瓷行業，企業也必須時刻警惕資金鏈的問題。

　　眾所周知，陶瓷企業多屬欠債運行，銀根緊縮，中小企業貸款難度一再提升。“只批給了我30萬，有什么用?工人工資都不夠發。”某馬賽克工廠負責人近期對記者抱怨說，稱尤其是今年來，他深感企業貸款太難。

　　在某陶瓷企業市場總監韓先生看來，小微企業融資難甚至是目前行業發展遇到的最為關鍵的問題所在：陶瓷行業產能過剩且備受“三高”質疑，在銀行等機構看來，實在不是投資的好方向。

　　從今年1~7月壓機的國內訂單數量來看，同比最高下滑20%以上，由此可見，行業的投資新建熱度有所下降。韓先生認為這是“明智之舉”，“行業發展正處于調整期”，他覺得在這敏感時期，尤其是對于中小企業而言，銷售壓力日益增大，兼之缺乏融資渠道，企業為保障正常資金鏈的正常運轉，應該避免不理智的投資行為。他調侃地說道，“還是把錢揣在兜里比較安全”。

　　正姿態：生存是硬道理，定位是根本

　　“這個市場，就像熔爐，不論是渣還是精鐵，多一個與少一個，對整個市場都沒有太大的影響。”好意企業董事長紀雪松感嘆到，在當下的市場環境下，對小企業來說，生存才是硬道理。

　　歐神諾陶瓷董事長鮑杰軍曾在某次公開講話中提及“小企業不談大勢”，稱面對國家大勢，企業無力動搖其絲毫，更理智的做法是做好自己。

　　紀雪松將其引為經典，并與記者分享了他曾經讀過的類似的故事：兩個人在森林碰到了熊，與其想著怎樣與熊做斗爭，不如想著怎么跑快點。“跑過了你的對手，你就離‘熊’又遠了一點，就不會是被淘汰的哪一個”。

　　存在，然后努力發展。這是紀雪松經營企業多年來的心得。

　　中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長尹虹指出，企業想要立足于市場，有三個選擇，或做品牌，或進行技術創新，或借助新技術、新設備如輥道窯、連續球磨等打造成本優勢。

　　技術創新和成本優勢需要建立在雄厚的資金基礎上，然對于大部分中小企業來說，這正是其弱勢所在，因此絕大部分的企業還是面臨做“小”的覺悟。

　　有業內人士分析指出，很多中小企業在倒閉的時候，怪宏觀調控、怪金融風暴，但這不是主要因素。80%的因素實際上是沒有自主品牌，沒有核心競爭力。一遇到問題，第一個倒掉。實際上要改變這種中小企業遇到問題就可能會倒閉或者破產的情況，唯一的辦法就是創立自己的自主品牌。

　　“小企業更要堅定自己的定位”。上述人士表示。

　　對此，好意企業的做法是：身邊有什么資源，能做什么，就把這件事情做好。紀雪松認為，棄身邊的資源不用，兜一大圈去找所謂的高精尖實非明智之舉。“小企業做產品，一定不能隨波逐流，因為玩不了，也不會玩”。他表示，不論是企業定位還是品牌、產品定位，都要做符合企業實際情況。

　　談創新：“舊物新用”

　　“企業都求新，但是真正的新東西，大部分企業也不敢接受，因為當老大是死的最慘的”。某企業經營者坦言，雖然在當今社會，大家都知道不創新就是等死，但當真正的新東西出現時，能接受的人少之又少。“第一個吃螃蟹的人承擔著后來者不能理解的壓力”。該人士指出，全新的事物意味著要承擔巨大的風險，所以對于企業來說，把舊的東西提煉出來，融會貫通之后，或又有一種不同以往的表現形式與效果。

　　“傳統的不一定不好。”好意企業企劃部經理紀曉指出，“例如耐磨磚，屬于很多年前的產品，但在當下，有個別企業仍在堅持每年做這個產品，控制好產量，還是能生存的很好”。他認為，對企業來說，做什么、怎么做等問題都與其自身結構有關，而非罔顧事實一味“口頭”求新。

　　在噴墨大軍興起之時，簡一大理石瓷磚對絲網印刷技術的持續挖掘成就了其在技術上的突破，讓人們看到了傳統的魅力;通過對拋金工藝的深度研發和充分利用，金絲玉瑪的K金磚奠定了其高端奢侈品牌的地位，掀起了全國市場的高端消費熱潮。

　　如今，拋晶磚是高端消費的熱門產品，但事實上，拋金工藝已存在并成熟多年。“多年前，拋晶磚僅是配套產品，市場份額很有限;但現在，它已經成為了一種主流產品”。知情人士回憶稱，10年前，初設拋晶磚領域的他從未設想過這類產品能有現在這么廣闊的市場。“事實證明，我們的身邊并不缺少美，只是缺少發現美的眼睛。”他感嘆到，“同理，即使沒有雄厚的資金實力支撐企業做革命性的創新，企業也并不是走投無路，對傳統的東西深入挖掘、提煉，并有的放矢地賦予其新的使命，也是創新。”

　　目前，行業里，也有一批企業在這么做。拋晶磚在以往多強調奢華感，今年以來，包括施瑯陶瓷旗下蘭洛斯品牌等在內的多個拋晶磚品牌通過產品元素的些許調整，賦予了拋晶磚清新、自然之感;此外，在大部分人的眼中，仿古磚勝在其能營造田園風，但藍珀瓷磚卻獨辟蹊徑，賦予了其“最浪漫的仿古磚”的法式風情……

　　論管理：2+1>3

　　2006年，來自四川的小伙子決定在佛山開始創業，沒有資源的他便決定從配件做起，在石灣街道開設了一個腰線、花片等配套產品為主的店面。此后多年，恰逢行業高速發展期，他憑借著自己的努力逐漸在行業里闖出了一片天地。

　　8年后的今天，王城的公司發展至擁有員工百余人、產品涵蓋4大系列、三家分公司的綜合企業，他卻越來越頭疼：從去年開始，鑒于越來越多的資源涌進配件市場，王城決定將公司的部分業務回歸主磚市場后，公司的團隊驟然擴增，管理的難度也隨之越來越大。

　　“尤其是當我的第3個展廳開業之后，才驚覺2和3的差別這么大。”王城說，自去年下半年其公司位于華夏陶瓷博覽城的展廳開業后，管理的變數增大，以往“人盯人”的管理模式明顯已經不再適用了，“舉個例子，在現有的4個品牌中，我們在重點產品之外，設置了個別相同的產品作為基礎產品，但這些產品在每個品牌中所扮演的角色不一樣，成交量和結構模式就會因此存在比較大的差異，業務員提成就無法達成一致”。

　　王城坦誠，類似問題的出現致使企業內部產生了不少矛盾，并延伸出了一系列的問題，從去年開始，他突然間發現了很多問題，一直在內部調整中，“包括團隊架構、人員的待遇、制度等都需要明確、調整，甚至是銷售政策，在不同的展廳里都需要制定不一樣的”。

　　“一招制勝的時代已經過去”。潤華庭主題背景墻總經理昌慶華表示，不論是產品、渠道、促銷還是團隊都需要系統的支撐。

　　業內人士認為，對于當下的陶瓷企業來說，“向管理要效益”不該只是一句口頭禪，應該成為實際行動。但實際情況是，諸如王城般對管理感到頭疼的陶企老板并不在少數，陶瓷行業較為普遍的還是粗狂的管理模式。

　　“只能盡量做好自己，建立屬于自己的頻率，并確保其能持續堅持下去。”王城感嘆到，“你必須要接受，企業里肯定只有小部分的人的思維能與老板保持一致”。他分享到，在管理中，每個人都有自己的思維方式和處事風格，價值觀也不一樣，此時的企業就像一個大染缸，摻雜了太多顏色，為了不讓企業喪失自主，必須要有主旋律，并要求員工嚴格遵守，否則就會迷失方向，致使企業管理越來越雜亂。

來源：陶瓷信息

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