涂料企業出新招 上門服務

　　近日，小編接到網友互動說，他們小區是新交房的，目前大家都在忙著裝修。不過近期有一涂料品牌在小區門口擺起攤位，可以現場訂貨送貨上門，更甚至還可以提供施工隊電話，這位網友說這活動太貼心了，自己正犯愁不知道怎么找施工隊，并且提供1年質保期，這一活動受到了很多業主好評，紛紛前來購買。

　　相信大家對小區推廣并不陌生，所謂小區推廣，簡單概述：就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。總之，一切有利于吸引小區業主注意力、提升品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。但實際上又有多少涂料經銷商能把它“玩”得淋漓盡致呢?怎樣能通過走入小區上門服務而得到真實而有效的效果呢?可以總結為以下幾點：

　　1、組建專職營銷隊伍。專門負責小區營銷的代表，有組長有組員分工得當。并且需要開展小區調查工作，收集小區信息，負責現場布置客戶接待，負責小區售后服務等工作。

　　2、市場調研。經銷商在做某樓盤小區推廣時，必須進行多次的實地考察，了解該樓怕的業主裝修情況跟需求，充分掌握用戶信息及小區信息，這樣才可以精心策劃小區推廣活動。

　　3、與物業建立良好關系。首先進行小區推廣就要取得物業的同意，所以要第一時間聯系小區的物業管理部門，建立個人情感，爭取以較低成本或者無成本進入，并且在推廣期間各方面得到物業的支持，會達到事半功倍的效果。

　　4、做足前期準備。在舉辦小區推廣前，經銷商在安排人員、現場布置、物料花費和產品方面都必須做好充足準備，以免到活動時現場出現混亂情況。

　　5、放開手腳去做。簡單說來，小區推廣并不難，難就難在我們經銷商是否有敏銳的察覺力，難就難在我們經銷商是否愿意從舊套路轉向新模式，難就難在我們經銷商是否有堅定的執行力。

　　6、做好登記工作。在現場會有一部分業主直接成交的，當然也會有一部分業主會考慮一下，這樣你就要做好這部分業主的登記工作，這部分業主可以心里在動搖買是不買，可能后期電話跟蹤工作做的好，也會成為你的客戶。

　　隨著涂料經銷商介入小區推廣，小區推廣已成為一個如火如荼有的“涂料新戰場”。小區推廣并不困難，只要做足準備，您馬上就會成為新的業績標桿。

來源：中國新型涂料網

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