木門行業亟待“治療”渠道資源硬傷

　　現在國內的國名經濟步入快速發展的軌道，這對木門行業來說給行業未來市場帶來了生機和活力。特別是現在人民生活水平的不斷提高，房地產業迅速興起，新建住宅的裝修和舊住宅的改造為木門行業帶來廣泛的發展市場。經過行業的快速發展，企業的數量也是迅速增加，導致目前木門企業的渠道資源競爭十分激烈。但是在這種環境下，對當下還處于發展階段的部分木門企業來說，渠道已經成為其致命硬傷。

　　渠道資源少，銷售渠道受阻

　　九正建材網了解據相關數據調查顯示，目前木門行業在一級省會城市的平均品牌數為1500家，而在全行業有4000多家企業，全國木門品牌有近6000個。這組數據顯示，在全國省會城市中，木門品牌的覆蓋率將近1/3。木門行業雖然在國內有廣大的市場前景，但其整體品牌覆蓋率明顯偏低。再加上一批極具實力的一線木門品牌企業合作門檻高，資源共享的大門一般不向中小型木門企業開放，因此除了實力派商家，其它木門企業只能游離于這批渠道資源以外。

　　受渠道資源限制，木門企業的銷售渠道則出現了堵塞的現象。在市場競爭日益激烈的背景下，銷售渠道原本就是企業發展的決定性因素之一。近年來受一系列內外因素的影響，很多木門企業已經受不了當前激烈的市場競爭環境，雖然各種銷售渠道創新在行業間成為老生常談的話題，但是由于渠道資源少，很多銷售渠道并未真正為企業帶來理想的發展效果。

　　信息渠道窄，產銷不對稱

　　雖然目前木門行業在眾多行業媒體的推動下，行業信息越來越便捷和透明化，但是這些也只是針對經濟相對發達的一二線城市木門企業。而對于終端銷售市場，特別是隨著城鎮化建設而興起的三四線城市，這部分的信息還處于空白狀態。而且受多數媒體的局限性，這部分的企業經營情況無法進行有針對性的跟蹤。
在三四線市場，由于各方面的基礎設施還處于建設之中，市場信息收集不全、商家反饋不及時等因素都導致部分木門企業根本無法及時了解市場最新的需求，無法根據市場變化進行有針對性的戰略調整。特別是在產品研發上，由于信息渠道窄，企業無法獲得最新市場需求方向，從而造成產銷不對稱，由此導致產品壓貨和庫存，這對處于微利時代的木門企業來說，無疑是“雪上加霜”。

　　加強渠道建設 開辟新天地

　　不管是銷售渠道還是信息渠道，就當下的木門企業來說，都是亟需解決的問題。渠道建設也成為決定木門企業發展的主要因素之一，特別在當前市場競爭異常激烈的環境下，木門企業加強渠道建設刻不容緩。

　　木門企業要加強渠道建設，可從以下兩方面入手：一方面，樹立木門企業的品牌意識，將公司做大做強，采取聯合、重組等方式整合資源，達到資源共享的目的。在行業中提倡誠信經營、優質服務，增強質量意識，樹立品牌形象，以拉攏更多的企業進行產業互動、資源共享;另一方面，重視網絡傳媒的投放力度。除了傳統的傳媒方式，在互聯網時代，要充分發揮網絡媒體的優勢，開展信息網絡系統工作，培養專業網絡人才，提高三四線市場的信息收集情況，以確保企業在全國的合理化產銷。

　　盡管當前的木門行業在當下的市場環境下遇到了約束，但是其整體發展的趨勢還是比較積極的。任何一個行業在發展過程中都會存在一些問題，及時發現問題并立馬有針對性的解決，才能促使木門行業進一步的發展。

來源：中華門窗網

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