地板產品進軍農村市場 加強試點戰略

　　早前，家電下鄉曾在廣大的農村地區有了大范圍的推廣，并引起了家電市場的一次“狂歡”，當下地板行業也開始仿效先例，進行渠道下沉，在農村市場大力推廣自身產品，甚至部分地板商家也在此類活動中取得了較好的成績，相對于在一線城市漸近飽和的市場來說，算是業績有所改觀。

　　就中國現今社會來說，農村經濟也迅速發展起來，農村人民的生活消費水平也有所提高，對于時尚的家居理念也開始逐步的接受，這是地板企業進軍農村市場的最佳時機。按照此情況看來，農村市場有望成為中小型地板企業一個新的發展道路。

　　在進入農村市場前 加強試點戰略

　　在進行有效的市場選擇上，我們一定要瞄準目標，選擇整體經濟水平要高，物流較為健全，地板品牌口碑影響力較強的農村市場是成功的關鍵。

　　盡管近年來，政府對農村基礎建設的投資日益增多，實施城鄉一體化的步伐逐漸加快，但是農村發展依然不均衡。所以，開發農村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發，邊開發邊積累經驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

　　面對新市場 地板企業需側重宣傳

　　為了保證開發農村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經銷商消費者在感官上認知產品品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解。

　　在原有的片區經理負責制的基礎上，針對農村市場，招聘市場人員，組成開發組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉鎮進行精細化開發。達到宣傳與開發雙豐收的效果。地板企業在大力開發農村市場的同時，也將加大力度對鄉鎮專賣店的扶持力度，以更優質的產品、更體貼的服務，更有影響力的品牌，力爭做行業內成功占領農村市場的典范。

　　地板專賣店的站點設置尤為重要

　　近年來，農村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產品進入農村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規范。

　　有了這三點才會贏得農村客戶的信任，在這個基點上加上優質的產品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要公司給予農村專賣店很大的廣告支持。

來源：九正建材網

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