地板市場渠道變革突圍 破解銷售低峰

　　近年來，隨著房地產市場的持續低迷，地板行業也迎來了銷售低峰。很多地板企業面對當下日趨激烈的競爭市場顯得手足無措，低價促銷也逐漸成為企業常態化的銷售模式，整個地板市場呈現出緩慢的發展態勢。面對這一境況，地板企業還需從渠道變革突圍，結合時代特點進行渠道流通多元化的發展模式。

　　地板市場迎來銷售低峰，但剛需仍在

　　受近年來房地產市場的影響，地板市場的增速放緩，但這不是影響地板市場發展緩慢的唯一因素。有業內人士表示，隨著競爭程度的提高，地板行業的“好日子”已經過去，不斷上升的成本、同質化的產品、動輒而起的價格戰，也讓商家感受到日子不好過。北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示：“家居行業正在慢慢走向成熟，企業利潤也逐漸趨于合理，品牌競爭成為未來競爭點，從量變到質變的過程中，感覺日子不好過在所難免。”

　　地板市場渠道變革突圍 破解銷售低峰

　　而相關的專業人士表示，市場的剛需還在，在這種市場情況下，企業應該學會創新。包括商業模式、服務模式等，賣地板除了簡單的工藝、材料，企業還得學會賣生活方式、賣體驗，提升產品的議價能力。按照這種形勢看來，地板市場并非“一潭死水”，發展緩慢之際仍然存在曙光。

　　地板企業可進行渠道變革突圍

　　九正建材網認為，對于地板商家而言，上半年的各大展會上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開發更為謹慎。從展會效果來看，所推出展品風格基本趨同，實木地板消費的浪潮再次興起，“中式”風格的包裝成為商家首選。今年上半年，多家品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”，而從上半年的品牌動作可以看出，產品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對來說，渠道變革的需求比產品研發來得更為激烈。

　　隨著時代的進步和科學技術的發展，越來越多的新興流通渠道被運用到銷售模式中，地板企業在發展過程中完全可以結合時代特點進行渠道變革，來改善當下促銷作為銷售模式的主流地位。適當的營銷是可以的，但是如果地板商家陷入“不促不銷”的圈子，長期來說對行業是不利的，任何品牌要對自己的產品有信心，一旦放大營銷的效果，地板產品價格的大起大落危害了誠信經營。爆破、聯盟等營銷方式會在短期內帶來收益，但是蓄水的結果，最終收益不是很高。

　　在面對地板市場發展低迷這一前提下，企業想要謀求長遠發展就必須從其它方面來改善當前的狀況。而渠道的變革就成為突圍的一個重要方向。地板企業只有結合互聯網時代的特點，將時代發展和科技進步融合到企業的流通渠道中，才能使企業在激烈的競爭環境中謀求長久的發展道路。

來源：九正建材網

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