木門試水電商遇瓶頸 O2O是未來趨勢

　　不少木門企業已經布局電商，紛紛在天貓、淘寶開設旗艦店，但最普遍反映銷售額沒有預期的好，電商畢竟不是件容易的事情。

　　
　　線上線下相結合

　　傳統木門在行業根深蒂固，在很長一段時間以來，木門的流通體系主要依靠家居建材賣場、建材超市、經銷商、工程商、設計師，其中經銷商是最為主要的銷售渠道。生產廠家不可能完全脫離現有的流通體系來做電商，而目前又沒有一個可以融合廠商、流通商、消費者的第三方平臺能夠為企業提供解決方案。制造企業開辟網上銷售渠道，如何避免和經銷商爭利?業內人士認為，通過線上線下相結合，方能走得更遠。

　　實體店帶動網銷

　　木門市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創新的產品和創意服務。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個木門行業的發展要順應市場的多元化的需求，創新的理念顯得尤為重要。木門電子商務也就逐漸成為了未來木門行業發展的新趨勢，木門網購市場也將成為商家的必爭之地。然而，不管任何企業，在網絡銷售的初期，必定會影響到實體店的銷售。對此，木門行業采用的仍舊是線上線下產品區分銷售的形式。即，讓實體店面來陳設和銷售高價位產品及新品，而將低端產品及舊系列全部搬到網上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進行電子商務領域的開拓。

　　O2O是未來趨勢

　　未來木門行業最大的趨勢是O2O，即線上與線下融合的模式，也就是蘇寧現有的模式。因為木門風格多樣，款式多樣，材質多樣，個性化的選擇，顧客非常講究體驗，看與觸摸都是很重要的，光憑網上很難滿足這些。而且傳統渠道的品牌有了多年的知名度積累，資金積累，并且積累了不少優秀的中高級人才，一旦在電商發力也不能小看。

　　整個木門行業既堅守傳統基業，也不能一塵不變，應市場發展而創新變革。目前，木門電商只能依托線下實體運營優勢，實現線上和線下有效結合的新型電商模式是未來家居行業的發展方向。

來源：中華門窗網

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