地板企業發展方向：品牌是戰略 營銷是戰術

　　現階段，隨著地板行業的發展逐漸成熟，地板企業亦需加強自身的發展，將品牌和營銷相結合，做好其工作。品牌是對未來格局的預判和占位，總而言之，品牌工作為地板企業的成長和發展提供了戰略方向以及實現的步驟。

　　品牌是戰略，營銷是戰術

　　品牌是對未來格局的預判和占位。品牌工作需要通過研究分析，對未來的行業發展態勢和格局做出準確預判，并為自己的品牌做出最恰當、有利的市場定位;品牌工作還需要確定競爭框架，明確當前品類的競爭框架以及未來希望的競爭框架，并找到競爭框架升級的途徑;品牌工作還有個重要的工作，就是進行心智定位，設定品牌聯想，我們的品牌將要在消費者心智中占據一個什么樣的位置，關鍵聯想是什么，無論是感官的聯想還是語言的聯想，亦或者是情境的聯想。

　　根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把地板產品提供給需要的客戶。不管定義如何演變，營銷事實上是一個價值交付的過程。品牌確定了對價值的選擇，而營銷是對價值實現和交付的一個過程，是將地板產品生產出來并通過各種手段交付給消費者的過程。營銷是手段、是戰術。

　　品牌是營銷的基礎

　　營銷的過程是與消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓地板消費者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。排除了那些打一槍換一個地方、做一次性生意的企業不說，任何企業在促成銷售的同時，都希望為品牌本身積累一定的資產，如對品牌功能的獨特認知、情感的認同感等。

　　所以，成功的營銷是有前提和基礎的。營銷必須是基于品牌戰略，對地板品牌有加分作用，而不能夠破壞品牌試圖建立的認知。

　　品牌才應該是成本中心。盡管短期內似乎對品牌的投入看不到許多效果，但是品牌的最大回報是品牌忠誠。品牌最大的回報是銷售人員的工作將更加簡單和有效，雇員們將呆得更長，工作也更賣力，顧客將成為組織的大使和倡導者。

來源：九正建材網

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