強勢品牌打壓下 弱勢木門品牌出路何在?

　　營銷是企業運行的先鋒，也是企業運行的靈魂。而好的品牌就意味著市場，意味著利潤，現今許多木門企業都意識到尋找和運用品牌營銷的策略是現代企業成功的關健因素之一，品牌營銷是創建品牌并將品牌轉化為名牌的系統工程，同時也是營銷的最高境界。

　　在品牌競爭激烈的今天，沒有品牌或者沒有一個強勢品牌意味著沒有明天。在強勢品牌的打壓下，廣大的弱勢木門品牌的出路何在呢?

　　弱勢品牌存在的問題

　　弱勢品牌指的是入市時間不長、消費者認知度與認可度較低和消費者雖熟悉，但其競爭力與影響力較弱或逐漸減弱的品牌。這類木門品牌存在的問題主要有：

　　一促銷政策不詳細

　　許多弱勢木門品牌的促銷政策不詳細。主要表現有：1、由于缺乏對上架陳列指標和優勢賣場陳列的專門激勵，致使經銷商對優勢陳列的積極性不夠;2、由于未能專門針對中間商之間的銷售競賽形成獎勵體系，而難以提升經銷商對自己品牌的認同感，進一步造成弱勢品牌被重視程度不夠;3、由于未能重視專賣激勵，而使自己在同一經銷商處遭遇到了來自競品的競爭，進一步削減了自身受商家的重視程度;4、由于未設新品推廣獎，導致一些新產品因為市場培育過程較長、所花力度較大，而得不到商家的足夠重視，使上市新品遭遇了不少的行銷變數。

　　二產品知名度不大

　　木門企業需要影響力，產品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業營銷預算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著許多弱勢品牌的木門企業。

　　三品牌形象不佳

　　一個木門企業的品牌形象應該是一個整合。它主要包括：企業文化、員工的素質、媒體的關注、公司的綜合實力和市場競爭能力、公司對外宣傳的力度。只有這幾個方面同時做好，品牌才可能在消費者心目中有個好的形象。一般弱勢品牌可能在文化上沒有一個好的提煉，從而難以培養高素質的員工，從而一步步影響木門企業品牌形象。

　　弱勢品牌營銷的策略建議

　　一選準目標市場

　　選擇知名度高、用戶面廣的產品是消費者的共同的心理取向，這樣的選擇對于消費者而言投資風險最小。弱勢品牌由于資源有限，其產品就處在了劣勢，要想贏得消費者的認可就必須在該產品領域中尋找能夠領先的方向，誰能夠領先，誰就是贏家。

　　二產品差異化

　　產品永遠是木門企業最核心的競爭力，隨著行業的成熟，在產品越來越同質化的今天，產品差異化成為區隔市場最重要的方法之一。而對于品牌拉力不強的弱勢品牌顯得更為重要。木門企業在新品立項后，市場策劃人就積極跟進，參與新品開發。

　　三健全渠道管理

　　木門企業在對銷售渠道定位后以及對市場環境有了一個細致的認識以后，就要根據實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發，有效管理經銷商，達到產品的銷售目標和市場占有率，其實精耕細作策略就是弱勢品牌切入市場的一個重要戰術手段。

　　四企業的服務要用心

　　對顧客服務而言，應判斷顧客在消費購物時，在乎的價值是什么?衡量自己與競爭對手之間價值差異，從而揚長避短，提供全方位的顧客解決方案和增值服務。總的來說，企業要在服務上下工夫，關鍵要培養內部員工的自豪、滿意和忠誠，特別是一線員工，因為他們直接服務于顧客。企業的服務關鍵要用心，相信消費者的眼睛是雪亮的，付出總會有收獲。

　　五提高企業品牌形象力

　　品牌形象力就是企業形象和產品形象建設即企業及其產品對公眾的綜合吸引力，提高企業品牌形象力就是要培育企業更多的崇拜者。一個企業在市場中的競爭力如何，決定著企業的生存狀況和持續性。弱勢品牌要提升品牌形象一方面企業要搞好外部公眾關系，另一方面要開展內部公眾公關，使得員工有自豪感和歸屬感。

　　六樹立良好的社會形象

　　中國的消費者會更注重國外的強勢品牌，如果國內品牌缺乏競爭力，市場的拓展將變得更加困難。因此，如果能夠借用世界知名強勢品牌對消費者的影響，將自身產品的特性與功能與他們認同和熟知的產品進行廣泛的聯系，建立他們對弱勢品牌正面和良性的聯想，將有助于弱勢品牌產品的市場擴張。另外，木門企業還應十分注重支持公益事業，樹立良好的社會形象。

　　重點發展產品品牌，以設計創新搶占市場創新空間。與世界名牌相比，弱勢公司的影響力先天不足，以企業品牌推動產品品牌不現實，而集中發展產品品牌是惟一選擇，即著力于市場結構創新和產品設計創新。

　　弱勢品牌由弱變強的成長路徑

　　一創建共同愿景

　　企業形象是共同愿景映射到公眾心智中的精神圖景，那些有著真實而富有感染力愿景的企業，深受公眾的愛戴和尊重，印刻著正面、積極、追求卓越、人文關懷的企業形象。公眾對它深懷鐘愛，充滿信心，不會因為一時的缺憾而嫌棄。

　　二不斷拷問自己

　　那些有著崇高愿景的企業，以愿景為標桿，不斷拷問自己，時刻向自己發動挑戰。把愿景作為測量器，不停地搜尋差距和問題，然后迅速轉化為消除困惑的行動方案，“日清日高”，今天做到比昨天更好，明天樹立比今天更高的目標。

　　三品牌核心識別

　　核心識別，是品牌的靈魂。沒有核心識別，表現品牌特征的元素結構就會松散而無法聚集成感動消費者心智的力量。當前一部分弱勢品牌核心識別空洞化口號化的根本原因是共同愿景的缺陷和自我超越的貧乏，以及二者之間的不協調。

　　四推動型品牌開發路線

　　明確品牌核心識別后，在資金不足的情形下，最佳的選擇是走產品推動型品牌開發路線。它基于消費者的相關利益和需求、共同愿景、自我超越和品牌核心識別四個方面的立足點，審視品牌長遠的發展方向，將有限的資金投放在品牌名稱、包裝設計、功能利益和價格導向的合理規劃上，借助成分品牌、資質證明和原產地形象所提供的信譽保證，形成明顯的差異化和無聲的推動語言，讓產品為自己講話，在渠道傳遞和貨架展示中顯現產品推銷強力，在目標消費群體中創造鮮明獨特的品牌特征。

　　五調整品牌管理思路

　　所謂品牌轉型，就是重新審視產品推動階段的品牌開發理念和行為，結合消費者的相關利益和需求，根據目標市場的擴張要求，調整品牌管理思路和行為，為廣告拉動階段的品牌資產提升奠定基礎。

　　總的來說，現代社會的競爭是品牌的競爭。對一個有心經營品牌的木門企業無論是強勢還是弱勢品牌而言，產品質量和服務是關鍵，在此基礎上才能打造出良好的品牌形象。

來源：中華門窗網

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