2014年木門行業流行渠道多元化策略

　　目前的木門行業，不論是產品還是營銷渠道同質化現象嚴重，與同質化相反的則是差異化，部分企業已經意識到同質化不利于企業的成長，開始尋求差異化，在產品方面則立足于原創創新，而在營銷渠道上面則要進行多元化策略。

　　渠道差異化需根據自身條件

　　指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過于DELL了，然而從其產品和服務等方面來看，并無任何優勢可言，然而就是因為其銷售平臺的靈活性，滿足了一部分消費群體，才確立起來這個世界級的品牌電腦廠商。

　　人員直銷、網絡銷售，借助已有的大鐘、國美、蘇寧等大型銷售平臺、同已有的系統集成商SI，包括硬件系統集成商和軟件系統集成商等形成資源互補，結成戰略聯盟等，不同的方式也形成了不同的差異化市場。

　　企業需加強渠道差異化

　　確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場空白點的同時，也應控制網點的數量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。網點的各種業態應均衡。由于各種消費群體具有不同文化背景和消費習慣，因此應兼顧各種網點業態，不可有漏網之魚產生。

　　主流渠道和主推網點并重。在渠道建設過程中，主流渠道應優先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網點來補充配合。

　　渠道差異化亦需帶動服務

　　差異化服務有肋于建立品牌，在普及的基礎上，提供差異化服務，給消費者營造更為良好的消費環境和放心的售后服務。最終建立起以客戶需求為導向的具有差異化競爭優勢的服務體系。

　　建立廠商、經銷商以及消費者間的良性互動，不僅有利于廠商和運營商把握差異化的用戶需求，以消費需求為導向，開發個性化，人性化的服務體系，也有利于廠商和經銷商共同實現可盈利的運營模式，實現經銷商的具有差異化競爭優勢的服務戰略，提升經銷商的核心競爭力，從而打開產品的市場銷路。

　　木門企業建立渠道差異化策略對自身發展史有利的，同質化不利于市場的開發，對消費者而言，對產品也難以接受，而差異化的方式能夠對市場對消費進行再次的開發，挖掘更多的潛在客戶，對企業來說是核心的競爭力量。

來源：九正建材網

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