“渠道為王”木門企業要權衡戰略布局

　　要把企業經營好，首先就是要自身做一個細密的渠道布局，正所謂“渠道為王”這在木門行業來說也一樣，目前木門企業主要是以渠道攻市場，因為直銷對于木門行業來說還尚且不是一個主流形式。

　　產品通過中間的渠道到達需求消費者成為商品的過程中，物流，所有權，資金流，服務流等都是動態的。渠道到底要多寬多長，渠道到底要多深多精，處理的當才能創造好的ROI。對于創業型企業，以實物商品交易的市場營銷必須思考這個問題。

　　企業打通渠道 亦需考慮成本

　　天下沒有免費的午餐。渠道經營必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會汩汩而來。有句老話，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云：備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無所不備，無所不寡。渠道聚焦是企業尤其是創業前期的木門企業需要謹慎思考的。

　　木門企業需加強渠道布局

　　在木門企業運營中，一直在追求資源價值最大化。這其中，要有戰略布局的權衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創型企業，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。

　　點，線，面是渠道開發都必須經歷的過程。一屋不掃何以掃天下。做渠道的一定要明白一點：進入渠道只是萬里長城的第一步。成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開始并不完全決定最終的成敗。產品單一必須借力中間商。廣積糧，緩稱王。先生存，后發展。在中國木門行業不缺產品和產能，缺精品和品牌。

　　總結：木門企業的生存狀況只有企業自身恐怕是最最清楚的，吾日三省吾身，缺點必然顯露，而適時九正過來，建立良好的渠道布局，使企業經營更得心。

來源：中華門窗網

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