地板業開拓三四線市場 復制品莫“下鄉”

　　目前，一二線市場已經趨近飽和狀態，地板行業面臨著渠道下沉的影響，面對新的三四線城市，這無疑是一個發展的契機。一方面，三四線市場尚未形成地板品牌的格局，另一方面，該區域的消費者的經濟能力對于地板產品又有一定的消費能力。

　　地板企業需擺脫同質化 避免將復制產品帶“下鄉”

　　地板行業產品同質化現象日益嚴重，中小地板企業所售商品與優勢品牌相差無幾。可由于缺乏大企業的品牌優勢和規模化操作，所有中小企業在與大企業的競爭過程中總是處于劣勢地位。

　　面對眾多同類產品競爭，中小地板企業處于進退兩難、無所適從的境地，如跟隨，難免背上“抄襲”罪名，無法獲得消費者信任，若超越，需要付出較大的代價。如想走出這一困境，中小企業還需做出各方努力，從產品質量、功能細分、軟化精神訴求三方面著手，用這三個層面與競爭對手形成區隔。

　　新的市場情況 地板企業需實施營銷改良

　　面對三四線這一陌生的市場，當營銷團隊出現問題時，許多中小地板企業老板沒有的反思并創新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，經常出現一年換一個營銷總監，營銷團隊天天都是新面孔的奇怪現象。最后，人員費用投入不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。

　　其實，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。中小企業地板品牌雖然馳騁沙場多年，表現卻不盡如人意，有些市場一支獨秀，銷量占據了公司的大部份市場份額，而其它市場不是空白就是雞肋。因中小型企業的資金及人力有限，無法投入大量的廣告在市場上進行狂轟濫炸，這就要求營銷團隊具備獨特的市場觀察力，盯準目標市場，精準化投入。

來源：九正建材網

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